招商重要吗？在与一些做招商朋友的工作交流中，常会有这样的探讨，有人说，在现代营销体系中，招商是很重要的一环，酒香不怕巷子深的观念已成为传统，任何一个品牌的形成，是与营销人员的推广分不开的；有人说招商在我们医药行业中，是最简单的工作，就是发发资料，点点配送，甚至有些商业公司的老总对招商也有一些偏见。其实这都是对招商的一种误解。

　　招商——作为现代营销体系中得重要一环它起着承上启下的作用，随着时代的发展，招商工作也在不断的演化，作为招商人员，你首先要了解。接受公司的文化理念与公司的市场战略。

　　布局。—个合格的招商人员要针对市场的变化对我们的上级提出富有建设与开拓性的建议。并为之制定出该市场相应的营销计划，并对该计划可行性负责。在找寻合作伙伴的过程中，实际上就是2个企业之间文化理念与价值观的统一碰撞，这时，我们代表公司，维护公司的形象是我们第一要做。不管谈判的结果如何，我们要给他们以信心与力量。至于是否能进一步的合作，因人而异，因物而异，这也许就是营销的魅力。在招商中，我们要把公司的文化与理念传递给合作伙伴，然后，根据公司品种进行市场定位。做好资料表，从中筛选出最合适的伙伴，在市场布局中，进一步做到思维清晰，目标明确，层次分明。哪些是重点战略伙伴，哪些是普通伙伴，哪些是要培养的客户。要做到乐然于胸。

　　现代医药的招商更注重于学术与服务，学术的传播就要求我们要专业，要了解目前国内外医药行业的最新动态与发展方向并把这些信息及时的传递给市场。在服务方面，因为目前国内药品同质化太多，且各方面都没多大的差别，那么在这种情况下，我们就要加大服务的力度，强调荣辱与共，加大其信心，协助其分析开发市场，平衡市代院代县区代之间的关系，以便市场最大化。在服务的过程中，要善于发现问题并及时的去解决问题，要保持好有效的沟通渠道，要采取负责任的态度对待所出现的任一问题，千万不要去敷衍与躲避你的合作伙伴。

　　招商工作千头万绪，以上是我在招商工作中得一点体会，借公司网站成立之际，得以抛砖引玉。不到之处，大方之家勿笑。

广东韶关  姚英