感谢董事长的分享。作为福建市场的经理，公司和客户的纽带；我们要做事情很多，我们只有把事情做好，才能得到公司与客户的信任，只要有了这种信任感，那么很多事情做起来就顺利多了，将力量扭在一起，才能解决问题；怎样才能得到信任？

　　个人认为以下几点最重要：

　　1、我们要敢于承担责任，在市场出现一些问题时，客户需要我们站出来解决问题时，我们要义无反顾，如：甲肟质量问题，新亚两票制的返款，遇到这些问题我们不能踢皮球，要承担。

　　2、商业关系要到位，每个省份都会有一两个强势的商业，只要关系到位，这此商业老总们会尽最大的关系来帮助我们，他们在出面帮助时也是很官方；同时很多一手信息很快就会反馈；如：奥拉在接到投诉，第一时间他们就出面带着去找采购中心主任，去解决问题。

　　3、跟代理同的交往：坦诚，做过老实人，没有业务后也可以做朋友的那种，特别在福建这么残酷的市场，我们更需要那样；同时可以建立一个圈，他们在遇到问题也可以相互帮忙，雪中送炭。

　　4、产品：我们虽然不是学医学药，但对公司产品及同类产品都要熟悉，关健时刻能提供代理商制定方案。

　　5、忠诚与感恩：对公司，对领导，同事，朋友与亲人；这就是做人的准责，也是自己座右铭；要相信公司的平台，这也是我在武汉公司待了近10年的原因，这次在厦门会和原先离开的同事交流是也说到这个问题，他们虽然离开了，但他们依然会记到公司，感恩公司领导。以上是读完董事长分享的文章的体会；再次感谢董事长的分享和公司领导们的信任与支持！