读完这篇文章，感触良多。这篇文章，充分道出了药品经销商的心声，也提醒着我们每一位药品销售人员，怎样做才能被客户真心认可，才能成为企业与客户之间的桥梁与纽带。

　　目前黑龙江省所有公司产品都均已找到省代理商，上周奥拉西坦省标增补完成已开始实施，目前着重点放在省标与奥拉西坦客户替换。作为一名新入职员工只有加倍的努力与付出才能跟上公司发展节奏，才可能获得超越别的市场的机会！

　　结合实际工作总结以下体会：1.完善自身的职业素养。首先清楚了解公司各品种及同类竞品的情况，为客户精准的提供产品的信息，为产品做好市场定位，能即时为代理商提供竞品的动态信息。2:拓展人脉关系，广泛建立资源网络，便于代理商产品市场分销与临床上量以及政府事务需求的储备。3:真心实意帮助代理商，从产品招标围标--市场梳理细分--产品学术上量--分销商维护与沟通，点点滴滴做细做实。4:做销售从某种程度上也是在做服务，想客户之所想，从产品到市场到销售，方方面面想在前面，做好为客户服务的思想准备。感谢董事长的分享，感谢公司领导对市场工作的指导，通过阅读此文章，也明白了领导对我们的良苦用心，以后会更加认真学习，不断提高自己的业务能力，兢兢业业做好本职工作，真正成为公司与客户之间的纽带，成为一个合格的销售人员。