我们在做销售的时候希望在自己的领域获得突破，希望自己的业绩不断攀升，希望获得更好的销售方法和更好的客户，所以我们一定 要经常的、习惯性的抽出时间来进行有效的思考，这样才能获得更好的方法，取得最理想的待遇和结果。

　　我们做销售的时候，主要是寻找能够掌握一定的市场资源，具有购买力的含金量高的客户，它将直接决定我们的销售力。这就是我们的董事长一再强调vip客户意义。有时候我们会不断的问自己我的大客户在哪里，顶级的客户绝不是在那里等，在哪里碰就能得来的，需要我们不断的进行有效的思考，需要我们想尽一切办法努力的去开发。我们每天要问自己一个问题，用心去思考一定能找到有效的方法，不是盲目的穿梭于高楼大厦行走于大街小巷。只要善于思考确定目标做到有的放矢就不会苦哈哈的累，寻找客户就像我们钓鱼一样，钓一条小鱼还不够自己吃的，钓到大鲸鱼可以让一家人吃一年，所以钓鱼要找对池塘，所以寻找客户要找对人群。

　　此时我想起了一个故事，一位禅师为了启发他的门徒，给了他一块很大很漂亮的石头，叫他去菜市场试着卖掉它，叫他注意观察多问一些人，回来告诉禅师它能卖多少钱，门徒去了问了很多人，别人看了说可以给孩子做个小摆件或是卖菜用的秤砣，最多可以买几个硬币。门徒回来告诉了禅师，禅师告诉门徒你现在去黄金市场看它能卖多少钱，但不要真的卖了，门徒从黄金市场回来高兴地告诉禅师：太棒了可以买1000元。禅师说：你现在去珠宝市场看它能卖多少钱，但还是不要卖掉它。去了后别人看了给出10万最后不断抬价可以卖到30万，门徒想这些人肯定疯了，他自己觉得菜市场的价格已经足够了。门徒回来后禅师拿着石头告诉他说：我们不打算卖掉它，不过现在你应该明白，如果你生活在菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识刚搞的价值。

　　总之，石头是这样，人是这样，我们的销售也是这样。如果我们很努力，但选错了客户，选了一大帮乞丐最好的结果是我们最后变成了丐帮帮主。所以，我们不仅要有动机，很努力，还要有善于思考用对方法，选对客户，找对池塘。你的榜样决定了你未来的人生高度，你所结交的朋友和人群决定着你的命运。要是你一直跟含金量高的人在一起，久而久之你自身的含金量也就高了，也许就能从一只不起眼的麻雀变成令人瞩目的凤凰。