在中国医药市场领域，大部分企业都采取从高端市场推向低端市场的营销策略，尤其是临床的新特药。而今，随着我国城市周边城市的经济快速发展，以及新农村的建设，城乡周边与基层市场的开发早应引起我们的重视。比如：“斯达舒”就是采用“农村包围城市“的战略。那我们公司的血塞通滴丸，米桑，兰索也可以借鉴，向这方面发展。

　　今天不谈中心市场的医院市场与otc市场，而是谈谈县级及县级以下市场开拓的重要性。在药品营销的领域里，我们都知道，修正药业，步长集团，红桃k，杨子江等优秀企业，很早就进入城市周边与城市周边基层市场，年销售量是相当可观的，取得辉煌业绩。另一方面，我国有9亿多农村人口，巨大的人口数量，是我们药品销售另一个不可忽略的战场。

　　城市基层药品市场与高端市场相比，有共同的特点，也有自己独特的特征。以下可以说明不同点：

　　1、别人没有做的市场你做了，遇到的竞争减少。

　　2、进入的门槛较低。

　　3、铺货及乡镇医生，店员培训费用较少。

　　4、促销简单，挂条幅，送点小礼品都可以，避免了高额的学术费用。

　　总之，河北下一步血塞通，米桑，兰索的市场开发思路做到医院，药店销售并存，抓住县医药公司，就抓住了龙头。

河北 尹延玲