时间过的很快，一转眼快到2013年了。我是2008年进公司的。在医药行业改革的浪潮中， 和我们各位同仁们，经过了不平凡的4年。我主要负责湖州和嘉兴市场的招商工作。记得我刚公司的时候。这两快市场都是零销售，经过各位领导的支持，和朋友的帮助。现在这两快市场，也达到了一定的覆盖面。和销售业绩。欣慰的是业务量，在逐年增长。当然这和自己的辛劳也是分不开的。在这几年中，在寻找新客户方面，我总结了以下几点，和大家探讨和分享。

　　一、让客户介绍他的朋友加入，一般来说，客户在医药招商行业内都会有一定的交际面，以了解市场信息，共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式，榜样的力量是无穷的，客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往医药招商可以事半功倍的效果。

　　二、让同行业的朋友介绍客户，医药招商每个业务人员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式，朋友的介绍可以快速的了解医药招商市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。

　　三、通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户，如果是个极为陌生的市场，上述两种途径也没法实现，那么没有关系，可以通过当地比较大的商业配送公司，通过与业务、促销人员的交谈，你就会较全面的了解到当地的医药招商市场格局和客户信息。

　　四、可以在医院开要是会的前期，打报告的几天内，在医院的药剂科周边寻找客户。通过这种渠道认识的客户，是最有效，见效最快的。前期做简短的认识，后期在做详细的回访。

　　以上几点寻找客户的方法，我认为招商人员寻找新客户最有效，见效最快的几点。对于老手来说要不断的更新自己的方法，而新手更是要注重这方面的培养。

浙江嘉兴、湖州 芮建新