不知不觉来朗天已经三年了，很高兴能够来到这个大家庭，能够认识这么多好朋友，能够从工作中学到更多的知识。以下是我一点小小的心得：

　　第一，销售员要推销出去的第一个产品就是自己，把自己成功的推销出去了，销售才成功了一半。要有自信的心态，没有自信就没有行动的勇气，没有良好的心态。只有信心十足，相信自己的产品是最好的，才能用自己的行动去感染客户，让他们觉得这个产品确实好，这样才能去做我们的产品。

　　第二，销售是持久战，坚持是成交的一个关键点，坚持不停的寻找新客户。只有具有一定数量的客户群，才能在他们中间找到合适产品的客户。坚持不定期的拜访老客户，让他们熟悉我们，熟悉我们的品种，当他们每天面对大量产品信息的时候，不一定每一个信息的传递都能记住，第一面也许就是哦，知道了，有这么个产品。第二面，知道这个品种是做什么的，有什么优缺点。第三面，这个人还行，她的品种合适我做么，才会去考虑更多的问题。

　　第三，相互了解，在面对他们的时候，不仅仅要让他们去了解我们，我们也需要去了解他们。需要通过侧面调查及面对面的交流知道他在该市场地位，能力，销售产品的类型，譬如在这个市场上做了多少年，有没有什么社会背景，有多大的实力等等。俗话说的好知己知彼百战百胜利。对于谈话方面一定要稳扎稳打，能够随时把握客户心理，并针对其心理进行策略性谈话，达成长远的合作，为后来的品种打下坚石的基础。

　　最后我要说的是提高自身修养，销售员每天需要做两件事。第一，把自己的思想装进别人的脑袋里面去；第二，把别人口袋里面的钱装进自己的口袋里面来。因此，我们对自己的要求也要高点，不仅要具有娴熟的销售技术，同事要具备自我修养，只有这样，路才能走的下去，才能越走越远。