——记蓬莱人民喘可治学术推广会

　　蓬莱人民医院喘可治2011年8月就进院了，但是基本不销售，我们很着急，代理商也很着急。其间我给代理商的业务员小刘打了很多电话沟通，强调产品卖点，安全性、显著地的疗效等等，但是效果还是不显著。刚好今年结合万正药业推出了开科室会送雾化器活动，客户兴趣也高。于是，我们结合蓬莱人民医院的实际情况，定于7月开临床人员的培训8月开蓬莱人民医院的儿科、呼吸科推广会的决定。由于烟台的区域经理兰俊林刚到公司不久，我想这几个会议由我来讲，顺便带一带他。

　　7月15日，我到达烟台，在办完了其他事情后，我专程为蓬莱人民的业务员焦俊峰、小熊两人进行了培训。强调了学术推广的重要意义，在思想上达成了共识；展示了样板医院的推广方式和销量，增进了他们的信心；系统学习了喘可治的产品知识，奠定了推广的基础；最后还对产品知识进行了提问和抽查，检查了落实掌握情况。并且约定先由他们按照我们的要求去推广一段时间，让医生先熟悉喘可治，在进行科室会。

　　8月16日，在焦经理和熊经理的安排下，我和区域经理兰俊林到达蓬莱市。在蓬莱大酒店，我分别对蓬莱人民医院的儿科和呼吸科的21位处方医师进行了两场学术讲解。讲解中，我着重强调了喘可治千万例临床的安全性、喘可治对哮喘、呼吸道感染的卓越疗效、特别是雾化吸入的合理性、有效性和方便性。医师对我们提供的数据很是认可。随后，在科室会的聚餐中，我们就这个产品进行了广泛的讨论。张主任和王主任对喘可治这个药品给予了高度评价，特别是对我们提出的雾化吸入的给药方式，认为方便、安全，今后会大力推广。讨论中，儿科王主任还对喘可治穴位注射治疗小儿夜遗、穴位敷贴疗法很感兴趣，希望能提供这些方面的文献。

　　我返回办事处以后，随即和公司联系，把王主任所需要的学术资料发给了王主任，并且把喘可治的文献汇编分别给两位主任各邮寄了一份。科室会议后的一个月内，我基本每周和临床业务员焦经理和小熊联系一次，收集信息反馈，督促他们趁热打铁，趁势推广开来。

　　功夫不负有心人，经过我们科室会的推广和业务员的培训跟踪，蓬莱人民医院的喘可治销售由前10个月总计销售50支，到8月销售78支，9月销售364支。虽然数量不是很多，但总算打开了这家医院的大门，增加了业务员的信心。相信，过不了多久，蓬莱人民医院的喘可治的销售还会继续增加！我也将把科室会继续在每家销售医院开下去！

深圳朗天山东 陆清远