关于医药营销的几点个人看法

懵懂小人物

　　对于一名药学生，掌握有关药品营销，对于以后从事该方面的工作是有很大的帮助的，根据自己对营销的想法，有几点自己的看法。

　　 1.专家的意见很重要。在现在这样的一个物质社会里头，对于很大一部分人群，他们的物资水平已经很高了，那么他们就会花一部分时间来关心自己的健康问题。“身体是革命的本钱”，有了好的身体才能更好的享受物质生活，但由于缺乏药物方面的研究，所以买药的时候比较的盲目，而且市面上同种性质的药品甚多，有同样疗效的药品太多，以至他们不知道该买哪一种好，这时专家就应该站出来替消费者排忧解难了，作为一名优秀的药品营销人员应该从中窥探到大的商机，抓住消费者的这一心理，多多的跟专家沟通，给予一定的分红，让专家在介绍药品的时候，向消费者推荐你的药品，当然你的药品必须是正规的，而且疗效不比同类产品差，这样你就可以拿到一笔定单了。
　　2.相信积少成多。优秀的药品营销人必须抓住每一个能抓住的机会，不要整天想到拿到大的定单，其实在我们的周围也有很多的客户资源，只是比较分散而已，如果说你能把这些小的机会抓住也会是一比很大的定单，而且散乱的消费者能更好的帮助你打免费的广告，从而节约了大量的广告费用，何乐而不为呢。
　　3.有付出必有回报。只要你付出了真心，那你一定有收获的，只是时间的长短而已。这就要求营销人员时刻保持一颗好的心态，无论是上门推销还是顾客拜访，都应该用最真挚的情感去感化他们，记得是用真心去换顾客的真心，假的东西即使暂时的被你推销了出去，但顾客不是傻子，总有被识破的一天，那么你就会失去一个或者一群的客源，所以在推销的时候务必请真诚的对待你的上帝，只要你耐心的等待，相信他会给你的工作带来回报的。
　　 4.看好市场，决定你该何去何从。这样你就需要一份详细的调查报告，深入市场，善于运用独特的眼光，像保健品、化妆品之类的现在就很有市场，建议在推出之类的品牌时追求“生态美”、“自然美”以“生态美”、“自然美”来吸引消费者，来帮助你完成你定下的目标，以创造更多的财富。
  　　5.售后服务也是一个重要的环节。一件产品，不是你把它推销了出去就算完事了，就像房地产合同的签约一样，签了合同并不代表你对客户的工作已经完成，在产品销售出去后没有好的服务往往会让你失去你原有的客户群，经常和你的顾客沟通，询问一些相关的情况，同时也可以帮助你更快捷的了解客户还需要哪些产品，从而对症下药，达到双赢。

　　 以上就是我对药品营销的一些看法，作为营销人员最重要的是时刻保持激情，保持高昂的斗志，达到“工作即娱乐，工作之余还可以尽情发娱乐！”

作者：“鱼群”

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