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行销诊断
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反思战略与执行

文章来源:医药经济报 和而    发布时间:2014-05-05    阅读次数:7031    分享到:

  许多企业的高管喜欢对自己的团队强调执行力,甚至往往不惜以各种方式进行洗脑式的宣教,包括各式各样的执行力培训或拓展训练,而营销不利的最常用借口往往是团队缺乏执行力。笔者认为,执行力的问题根源往往是企业战略和管理者领导力缺失。

  企业领导人和管理团队往往不愿直面两个问题:1.组织封闭性是阻碍企业发展的重要因素,它阻碍了组织学习、更新、进步的能力,是组织内负能量的主要根源;2.执行力是一个伪命题,领导力才是真相!我们的管理团队不愿接受的事实是“团队的能力就是自己的能力,一切有关我的问题都和我有关。”

  执行力的前提应该是领导力,团队平庸往往是因为缺乏领导力。而领导力的欠缺,一方面与管理者的个人修炼相关,另一方面与整个公司缺乏方向感有关。相当多的企业缺乏明确的战略,在运营过程中毫无方向感,只知一味强调所谓执行力,无异于建造空中楼阁。试问企业的老板和高管们:“您和您的员工清楚企业未来的发展方向和目标吗?能清晰地说出企业要做什么、不能做什么吗?我们有多少企业的目标只是一组数字?”

  方向感缺失的情况下,企业容易陷入随波逐流与盲目多元化,而这往往会消耗企业过多的资源和市场机会。试想,有多少企业的目标是游移的?有多少远大的理想在多重目标下消磨殆尽?有多少企业在随大流中追逐时髦而迷失了自己?正如目前基层市场是远大理想,但关键词是“远大”而不是“理想”,并不是每一个企业都要去涉足。

  “大健康”也是一个很好的概念,但并不意味着一定要去分一杯羹,因为你不见得有跨界的条件和多元化所需的资源。眼红于一罐凉茶和一管牙膏的巨大成功,当下众多的企业蜂拥去挤所谓“大健康”的独木桥,满心以为发现了一片“蓝海”,殊不知投入了一片竞争更为惨烈的“红海”。2013年已经有若干企业在“大健康”路上折戟沉沙,2014年死在“大健康”路上的药企还会有哪些?我们可以拭目以待。

  药企应该更坚定地走专业化道路,在企业可选的多种模式中,选取一种作为长期发展战略。制药行业是高度专业化的行业,通过目标的专注,更好地建立战略配称,围绕企业关注的客户价值,系统高效地整合企业优势资源,从而完成商业模式的打造,进一步整合各项关键成功因素,提升核心竞争力。

  对药企的现实经营而言,产品战略是根本战略。尤其在中国现有的市场条件下,中小制药企业可以暂时没有企业战略,绝不可以没有产品战略!拥有一两个特色产品的企业,梳理现有特色产品,依托其谋求发展壮大,由此延展规划的产品线和产品群发展路径,对企业远期的发展路径意义深远。

  回过头来说执行。经常遇到的情况是,还算不错的团队,面对模糊不清甚至朝三暮四的政策无所适从、误冲误撞。少部分团队的执行力欠缺要从团队心态、能力方面下功夫,普遍的执行力问题则要从上一层级来解决。建议企业的管理者们,先把自己的方向感找对,再考虑如何修炼内功,使自己成为一个名副其实的领导者,则团队执行的问题可迎刃而解。

 

(本文版权归医药经济报所有,未经许可不得翻译或转载。)



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