2011年3月13日，正值周末，深圳朗天医药有限公司紧急召集全国各地办事处经理和地区经理共125人，召开产品“注射用哌拉西林钠舒巴坦钠（2.5g）”（商标名：激品）营销专题视频会议。会议由蔡翔董事长主持，方总、蔡总、程总等参加了会议。

近日，国家发展和改革委员会下达了《关于调整部分抗微生物类和循环系统类药品最高零售价格的通知》。此次调整共涉及162个品种的1265个品规，其中抗感染药物占比约45%，价格平均降幅21%。由海南通用康力制药有限公司生产、我司全国总代理的品种“激品”也位列降价药物目录之中。

会议分析了此次降价对市场销售的影响。会议认为：部分抗感染药物或多或少会受到降价影响，有的甚至面临“降价死”的局面。对我司的“激品”而言，我们必须化“危”为“机”，虽然有极少数省区因中标价格偏高将面临利润空间缩小，但综观全国市场，将拥有很好的发展潜力。一是通过我司一年多的努力，该品各地基本中标（中标率高达90%），且中标价格基本接近此次最高限价，具备了实现销售的基本条件；二是主要竞争品种特别是小规格品种因为降价导致销售受限，其它抗感染类品种因为降价将有部分退出市场，无疑留下了更大的营销空间。

蔡董要求所有的省、地区经理，把降价当作一次机会，解放思想、统一思想，立即行动起来，机不可失。各办事处要任务到人，立马行动，不能等待，一定要快而准。各营销经理迅速深入到医药公司和一线医院中去，掌握临床实际操作品种的销售客户，迅速与之洽谈品种取代事宜，达成合作关系；各办事处应高度重视“激品”未招标省区招标前的准备工作，包括各医院客户的选定工作，争取一切条件，利用一切资源，确保中标价格合适，确保中标后能够迅速分销到各区域和医院；同时，做好老客户服务，挖掘已开发医院的潜力，保证每家医院实现合理的销售目标。多管齐下，全面推进，掀起推动“激品”销售的高潮。

这次会议还再次强调了2011营销工作会议关于“转型”与“转变”的会议精神。