5月22日，为期一周的山东省“乳酸米力农注射液”学术推广在山东省立医院“乳酸米力农学术沙龙”活动中拉开帷幕。

 

　　朗天集团武汉绿雪和深圳朗天精心策划，周密部署，派出强势学术队伍，在山东省代光华药业（尼莫舒）、华润医药（雪活健）及山东省立医院、齐鲁医院、青岛市立医院等临床客户的大力支持和积极配合下，武汉绿雪总经理张显强全程指挥、讲解，学术专员钟瑶、杨敏及办事处经理陆清远、张军全力奉献，组织了1场学术沙龙，开了6场科会有74名临床医生参加，拜访了11名专家，跟踪回访了3家医院，培训了63名业务员，深化了各群体人员对产品的深入理解，革新了既有的认识和观念，确立了“乳酸米力农注射液”在心衰治疗的主导地位，提高了产品的知名度，也提升了朗天集团重视学术，培育经销商，发展经销商，联合经销商，成就经销商的品牌形象。

 

　　5月22日，学术沙龙

 

　　在山东省立医院开展学术沙龙活动，吸引了呼吸科主任王建平、副主作王静，心内科病房主任唐元升、东区心内科主任陈良华、心脏治疗中心主任苑海涛、心外科副主任张海洲、王正军、张刚等十多位专家参与。张总着重介绍了“乳酸米力农注射液”的处方、质量标准高及适应症与“米力农注射液”的显著不同，将欧美等发达国家关于米力农的最新研究信息讲述给大家分享。

 

　　在随后的讨论中，呼吸科王静关于肺动脉高压的用法用量，给药方式等，与各位专家探讨的一致意见是采用静脉注射，按0.375-0.750ug/kg/min的速度进行不间断给药，能有效起到降低肺动脉压的作用；在雾化给药时，因乳酸米力农大剂量时（>5ug/kg.min)时扩张外周血管作用增强，而雾化给药能够通过呼吸道局部弥散作用可使乳酸米力农在肺组织局部的浓度显著提高，从而达到扩张肺动脉，降低肺血管阻力的效果；心外科张海洲、王正军提出乳酸米力农对围手术期的作用和低心排综合症的疗效非常确切，值得推广使用。宾主尽欢，活动一直延续至晚10时，在欢乐的气氛中圆满结束。

 

 

图为：山东省立医院乳酸米力农学术沙龙会

 

　　5月23日，拜访

 

　　在代理商贾丽（雪活健）的带领下，张总一行四人来到齐鲁医院，拜访了山东大学教授，博士研究生导师，山东大学齐鲁医院副院长，主任医师高海清教授，高教授兼任中国无创心功能研究会副主任委员、山东省心功能研究会会长。他是中国心衰指南的主要起草者之一，山东省心内科领域的泰斗级专家。高教授与大家交流了心衰药物的最新进展，肯定了磷酸二酯酶抑制剂在心衰治疗上的不可替代性，认可乳酸米力农正性肌力作用远远超过左西孟坦。之后，张总向高教授介绍了乳酸米力农与米力农注射液在适应症的明显改变、用法用量的严格科学性及质量标准执行欧美同等标准等，展示了欧美等国家对米力农长时间、小剂量持续及间断使用有效安全的相关文献，希望高教授能结合国外临床研究文献，把乳酸米力农、左西孟坦和新活素做一个立项研究，从发展的角度，探索和证明乳酸米力农的有效安全性，解除更多患者的痛苦，延长患者生命，提高患者生活质量。

 

 

图为：高海清院长与张总探讨交流中

 

　　5月24日，科会

 

　　上午，张总一行在山东中医药大学附属第二医院心内科召开了科室会，科主任王伟主持会议，副主任蒋文琴等26名医生参加了会议。会上，张总指出了目前临床用药时存在的三大顾虑，一一分析和讲解；王主任肯定了乳酸米力农的安全和疗效，指出对症的患者可放心使用；大家对短期治疗的时间、急性心梗能否使用乳酸米力农等问题积极探讨，张总的解答得到与会专家的一致肯定和赞扬。

 

 

图为：山东中医药大学附属第二医院心内科科室会

 

　　下午，张总和学术经理钟瑶经短暂准备，在桃园酒店召集章丘人民医院心内科专家开餐前会。郑思亮副院长、心内科曲海虎主任等14名心内科、急诊科大夫参会。会议先由张总做学术讲解，曲主任发言中指出米力农的作用是有些药物不能代替的，但也表示了之前使用米力农时曾经出现两起严重不良反应的担忧，所以心存顾虑。针对这一情况，张总阐述了医生产生的三大顾虑的原因，和曲主任一起回顾了新英格兰和美国心脏病学等杂志的研究，一致认为乳酸米力农对减少住院时间、改善患者的生存质量是有很大意义的。在第二天的回访中，代理商反馈说科会的效果很好，确实改变了对该药品过去的观念，将继续跟进，深化学习，促进临床的广泛应用。

 

 

图为：章丘人民医院心内科、急诊科学术会

 

　　5月25日，业务员培训交流大会

 

　　在华润济南医药有限公司的倾力支持下，乳酸米力农临床业务员培训暨经验分享交流会于25日下午在舜泰广场聚福楼大酒店召开，来自山东省14个地市的63名临床业务员参加了本次会议。学术经理钟瑶对如何开好科室会作了演讲，对科室会前的沟通、会后的跟踪的方法与技巧作了要求，建议多开科室会，少开餐前会，特别是会后紧密跟踪十分重要，决定着会议成效。随后，张总就产品知识作了全面培训。

 

　　会上，办事处陆清远就米力农推广的诸多体会做了交流，其中禹城、桓台、章丘等医院都是医生试用后反应良好，临床跟进比较积极，才达到迅速起量的目的。他对医生常常提出的的心衰病号少、适应症窄、使用不方便、不敢使用等问题进行了分析，提出了应对的方案，引进共鸣。接着，省立医院的优秀临床代表王卫平讲述了他从认识这个产品，到熟悉、到执迷的全过程，表示了对产品的无限热爱，给与会业务员带来了极大的信心。会中还举行了有奖问答活动，大家踊跃抢答，业务员准确的表达赢得一阵阵掌声，接近晚上九时，现场气氛认真而热烈的培训交流会议才结束。

 

 

图为：如何召开科室会

 

 

图为：业务员产品知识培训现场

 

　　5月26日，科会

 

　　一大早，张总一行和代理商薛经理驱车赶到了新汶矿务局医院。11时整，在索菲亚大酒店，陆清远用20分钟的时间和心外科张主任、急诊科王主任等8位医生分享了米力农的产品知识和临床文献。随后，张总和各位主任进行了交流，对米力农的疗效、达成了共识，对医生的疑问也一一作了解答。

 

　　5月27日，回访、拜访

　　
上午，张总一行和光华学术经理杨敏赶到省立医院，对22日省立医院学术沙龙会参会专家进行跟踪回访及拜访。

 

　　苑海涛主任热情接待了作为协和同门师兄的张总（曾为武汉协和医院心内科专家），肯定了22日的学术会议效果，认为适应症的改变对于临床的使用具有极大的帮助，对于心衰住院患者，挽救病人的生命应摆在第一位，对于预后问题不应该有过多的顾虑。苑主任的谈话也让代理商王卫平信心倍增。

 

　　拜访了省立医院东院区呼吸内科副主任朱琳，她对产品的应用存在一定的顾虑，首先是呼吸内科的，由于床位太少，重症患者（心衰）一般不在呼吸科治疗。另一方面，乳酸米力农的适应症不能应用于呼吸科。为了解除其疑虑，张总表示回公司后将尽快把国内外呼吸科米力农应用的相关文献发发过来。

 

　　下午3时，回访了参加学术沙龙的唐主任，张主任等。5时，拜访了心内科主任高运，探讨了乳酸米力农的安全性，认为现有乳酸米力农可以从质量到用法用量上都可以极大的减少原有米力农在临床上造成的不良反应的发生。6时多，张总一行马不停蹄，前往济南站赶往青岛进行学术交流。

 

　　5月28日，科会、拜访

 

　　上午，张总一行和代理商皮经理一行驱车赶到青岛市立医院， 8：15，在内分泌科召开科会，钟瑶主讲，介绍了甲亢、糖尿病合并心衰的流行病学特点及治疗，强调了内分泌科对心衰疾病的防治。因该院以前使用过米力农注射液，具备一定临床基础，因此讲解的侧重于解决临床应用的三大疑虑方面。会后，代理商表示，对这家医院的推广和使用有足够的信心和决心。

 

 

图为：青岛市立医院内分泌科科室会会场

 

　　接着，张总一行和经销商尹红一起到青岛第八人民医院拜访主要科室主任，首先到麻醉科拜访了科室主任张丕兴，目前麻醉科还没有形成处方量，主要是科室对产品了解不够，张总主要对产品围术期心肌保护探讨，阐明米力农在保护增强心肌保护同时不增加耗氧量，主任表示认可；随后拜访重症监护室主任王清峰，该科之前用过米力农注射液，主要阐明二个产品从产品质量到说明书适应症等的重大不同；拜访了心内科主任曹庆博及孙学玉，进一步讲解产品独特优势，打消对药品安全性的顾虑，对快速改善血流动力学深入探讨等。中午稍作休息拜访了急诊科主任王淑玲，针对产品在科室使用情况及问题了解，并有针对性讲解，打消顾虑，促进应用。

 

 

图为：青岛市第三人民医院心内科科会现场

 

　　5月29日，科会

 

　　早7:00，张总一行冒雨赶往青岛第三人民医院心内科，因来了一位重症患者，主任医生正探讨治疗方案，在等待的一个小时期间，张总、陆清远和客户拜访了麻醉科主任苏海文，就产品适应症进行探讨，主任对产品在心肌增强心肌力，但是不增加耗氧量并对于快速改善血流动力学表现极大兴趣，有机会会尝试使用；之后，杨敏在心内科对产品进行讲解，该品在心内科使用较广泛，主任李晓对产品也非常了解，肯定了乳酸米力农注射液疗效更显著，且副作用大大减少，大家对产品进行讨论，张总也对临床出现的问题做了解答，尤其是肝病患者使用注意事宜进行答疑，对于部分疾病会提供相应文献支持，主任对于公司的重视学术的精神给予极大肯定；随后，张总和客户拜访了急诊科主任于增智，在临床用法用量交流了看法，对顾虑方面进行了讲解，对于不同患者使用不同给药量，达到了很好的治疗效果，得到一致的认可。

 

　　至此，由集团统一组织的山东省“乳酸米力农注射液”学术推广活动告一段落。

 

　　这次活动取得了丰硕的成果。在活动的组织上，深圳朗天、武汉绿雪的山东办事处队伍团结一致，各项工作衔接非常精心和周密，付出了艰辛的努力，对活动成功产生着重大的作用。这次活动也令山东办事处一线队伍受益匪浅，包括产品知识、专家交流、科会召开的方法与技巧、会后临床跟踪等多方面，均得到卓有成效的锻炼。

 

　　集团组织的活动虽然结束，但山东办事处没有放下前进的脚步，而是借此东风，马不停蹄忙碌在一线其它的医院召开科会。集团相信山东办事处会在全国率先走出“学术带动市场”，“培育经销商、发展经销商、联合经销商，成就经销商”的光辉之路。