（文 / 辽宁 屈鸿向）

 

　　现在一个比较潮的词是CPI，几乎每个人都在关注、讨论。全世界进入了通胀时代，拿我们国家为例。

 

 

　　从大的趋势上看，CPI增长会在未来一段时间内长期存在。这使得平常百姓的生活变得更现实、更艰难了，企业和我们自身也不可避免地受到影响。在这样的大环境下，生活成本增加了，生活压力也就变大了。穷则思变，随着环境的变化，促使身在其中的人们停下来，思考一些问题。现在需要大家认真考虑如下问题，答案不需要告诉任何人，但自己必须清楚地知道。第一个问题：你希望的收入是多少？第二个问题：你的职业规划是什么，三年内的具体目标是什么？第三个问题：你目前的收入是多少，职位在哪里，与预期有多大的差距？第四个问题：以公司目前的人力、物力、财力等配套资源，是否可以通过自身的努力，在两年内，使收入和职位达到预期？如果答案是否定的，建议重新考虑是否要在公司继续干下去。因为勉强干下去，心理会越来越不平衡，生活质量会越来越低，对自己发展不好，对公司发展也不好。上周某个地区经理因业绩不佳，收入不足，自身感到压力很大；加之公司对该地区的业绩也不满意，严重的投入产出倒挂，前景不明朗，也想进行调整。双方经过充分协商，终止了合作。我想这样对大家都好，好合好散、再合作还有机会。大家可以不对其他人负责，但一定要为自己负责，希望各位认真思考上面的几个问题。

 

　　今年以来医药产业的内、外部环境变化很大，具体体现在如下几个方面：

 

 

　　凡事都有两面性，新变化会带来新挑战，同时也会带来新机遇，就看当事人以什么样的态度来看待了。就像是放在桌子上的装有一半水的水杯，乐观的人--啊，真幸运 ，还有半杯水；悲观的人--啊，真不幸，只剩半杯水了。希望大家能有一个正确的态度，既然不能改变即将发生的变化，那么就改变自己，去适应这种新变化，这不是妥协，这是一种智慧，对自己是有益处的，证明你有提升了。

 

　　对于此次宫瘤宁和盐酸利托君提出重点品种销售的问题，我们应该有什么样的心态呢？现在不是讨论该不该卖的问题，而是怎么卖的问题！如果想在公司继续发展，就好好想想怎么利用我们的客户资源，将市场平稳过渡。正确的态度是没事不惹事，遇事别怕事！销售人员就是为解决市场问题而存在的。上文提到凡事都有两面性，新变化会带来新挑战，同时也会带来新机遇。这里没有提及挑战（并不是挑战不存在），是因为我们面临的挑战可以列出一千条、一万条，我们也可以为失败找到成千上万的理由，但成功只需要一个理由，那就是我要成功！积极去面对市场的新变化，认真执行好公司政策，不要带有太多的得失心，引用电影里的一句经典台词，就是"大哥，一定要淡定！"。如果没有听说过这句话，证明你可能out了，强烈建议看看《十全九美》这个电影，顺便改善一下心情。不惜一切代价，突破宫瘤宁和盐酸利托君为零的销售，许多时候，我们不是被竞争厂家击倒的，而是被自己的懦弱打败的。

 

　　从8月起到12月底，大家能够打起精神，发挥团队合作的优势，有效利用公司市场政策，大力推广我们的妇科产品，可以采用非常规战术，将这次战役完美收官！到这次活动结束的时候，希望看到大家收获后的喜悦挂在每个人的脸上。那时，公司发展了，部门发展了，我们个人也就发展了！

 

　　最后，送各位一句话：沧海横流，方显英雄本色！引用王小波的一句名言：面朝大海、春暖花开，希望我们在天高高、云白白、海蓝蓝的海边相见，共同见证我们的喜悦！