自从进入朗天集团武汉绿雪医药，经过了快一年的工作时间，在公司领导、同事的指导配合下，我逐步了解到了公司的理念，企业文化。同时集团公司多元化的发展和长远的规划也使我深刻制定出了奋斗目标。

　　广西办在公司领导和同事的关心帮助下顺利建成，在2011年广西省招标中，公司品种中标情况良好，而且各地级市商业公司的配送名额也都落实，通过市场的宣传开发，各地代理商操作的医院也都陆续开发出来。其中佳派在广西月均销量能达到12000支以上，覆盖医院达到三十五家以上。核黄素月均6000支，兰索月均2000盒左右，还有没中标的血塞通和米桑也有部分医院的操作，每月也有一定的销量。

　　在产品销售过程中也遇到了困难，主要是来自甲肟的销售，它中标价格十分理想，也有很大的操作空间，但是在2011年遇到国家限制抗菌素用量的政策，使得本来操作的医院受到了很大的影响，基本上都被清理出来，大部分操作甲肟的客户都没办法再继续下去，所以甲肟在销售上面受到了影响。在代理商的管理上，通过经常的拜访和沟通，与他们都密切的联系，能及时的解决所遇到的问题。医院的开发也是从地级三甲一步一步发展到县级二甲或者乡镇卫生院，对医院召开药事会的信息也能及时的掌握，做好与代理商的沟通更能促进品种的开发。

　　广西办的建设也是在逐渐的完善中，我相信经过不久的将来我们朗天人在集团公司领导的带领下会使我们的工作水平和业务能力有更高的提升，并且我们武汉绿雪也会在集团公司的发展上贡献出更加强大的一份力量，随着各地医药市场的开发，绿雪医药的品种在全国各家医院都有销售，伴随着销售工作的开发，我们也结织了一批又一批认同朗天和绿雪的客户代理商，和他们成为了密切的合作伙伴，对于公司新品种的市场开发又有了很强的支持。在不远的将来，朗天集团在中国医药界的发展中会占有一席之地，会为国家的药品研发销售做出重要的贡献的。

　　广西办事处 潘亮