生命比盖房更需要蓝图，然而一般人从来没有计划过生命，每天只是醉死梦生地度过。工作跟生命一样，也需要有一个蓝图，一个目标，一个方向。不然，你就会每天无所事事，稀里糊涂的过日子，到头来只会落成一事无成，一无所有的一个结局。

 

　　记得我刚进朗天的前几个月的时候，我负责的是湖南省西部的怀化.湘西.张家界市场。刚下去的时候，我脑海里一片空白，并且心里疑虑重重。众周所知，湖南湘西是湖南省最贫困的地方，怀化.吉首和张家界这几个城市都很小，经济很不发达，消费水平很低。所以，我那时心里就在打鼓，心想我们公司的产品都是些高端产品，这里的人是否能接受，能否消费得起我们这些产品？另一个，我以前从没来这些地方，在这里我非亲非故的，没有一个熟悉的人，真的是对这块市场一无所知，对这个市场真的是无从下手。于是就抱着这两个疑虑开始跑市场，今天在这个医药公司转转，每天去那家医药公司转转。一个月过去了，没有开发一家医院，就连意向客户也没两个。第二个月开始了，还是按照上个月的方式去工作，月底的时候，结果还是跟上个月一样，还是没开发一家医院。

 

　　此时我不知有多沮丧，心里很失望。正当我快想要放弃的时候，偶尔在一本书上看到一篇文章，文章的大概讲的是如何给自己的工作树立一个目标？然后怎么去实现这个目标？看完文章后，我眼前一亮，我就在想，是不是我的工作方式不对？没有给自己的工作树立一个目标，没有给自己的工作找对方向。当天晚上，凭借这两个月对本市场的了解。我就给自己定了一个半年的工作计划。

 

　　我的计划目标是半年时间开发6家新客户。差不多就是一个月开发一个新客户。已一个月为期限，看结果如何？

 

　　于是我就开始按计划工作了。第一步，我要先确定开发一家什么样医院，在这整个一个月当中，根据我们的产品，我的所有工作重点都是围绕这家医院进行。第二步，就是如何确定这样一家医院？我先确定的是怀化五医院，为什么我这样先呢？因为，第一点是，怀化五医院是一家二级甲等综合医院，医院科室多，也有一定规模。相对应的是，我们的产品都能用得上，并且只要产品进去了就能起量。第二点是，怀化市各医药公司跟这家医院都有业务来往，这样就能更方便去找经销商。第三点是，我们有喘可治的老客户，这样我就能通过老客户的关系能从医院里打听到能适合做我们产品的客户。

 

　　第二步，通过老客户提供的客户信息，我就逐一去跟去他们联系，去拜访，去介绍产品。

 

　　第三部，有目的地去专做医院的医药公司的采购部去找客户资料，然后逐一去拜访，去介绍产品。如有客户联系了但不想见面的，就得去医药公司蹲点守住客户，直到他认识我们公司，了解我们的产品后为止。

 

　　第四步，把一个月分为四个星期，分好后，每个星期定期的再去拜访客户，跟他们去沟通。

 

　　通过一个月的努力，多次的，重复的，热情的跟客户沟通和交流后，在月底的时候，我就跟怀化龙源医药公司的宋健文签订了哌舒的代理协议，不久他就打款提货了。按照这种方法，半年后，当初给自己定的目标圆满完成了。

 

　　经过这件事后，让我明白一个道理。那就是，心中拥有目标，便会是自己不太留意与之不相干的烦恼，这会使你变得豁达，开朗。因为人的注意力是有限的，一旦他全身心地为自己的目标而努力，去冥思苦想时，其他事情很难在其脑海里停留的。

 

　　湖南 - 胡云飞