原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克•韦尔奇曾经说过：“没有执行力，哪有竞争力！”

　　我们为什么要执行？为自己而执行！

 

　　先让我们看一个故事：阿诺德和布鲁诺同时受雇于一家超市，拿着同样的薪水。可是一段时间后，阿诺德青云直上，升为部门经理，拿到了高薪，而布鲁诺却在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那发牢骚。老板一边耐心的听着他的抱怨，一边在心理盘算着这样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。

　　“布鲁诺”老板说话了：“你去集市一躺，看看今天早上有什么东西卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报老板说，今早集市只有一个农民拉了一车土豆在卖。

　　“有多少”老板问。布鲁诺赶快带上帽子又跑道集市上，然后回来告诉老板说一共40袋。

　　“价格是多少？”布鲁诺第三次跑到集市问来了价格是每袋5美元。

　　“好吧”老板对他说，“现在请你坐在椅子上别人说话，看看别人怎么说。”

　　阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说：“到现在为止，只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是每袋5美圆；土豆质量很不错，我带回来一个让你看看。这个农民一个钟头以后还会运来几箱西红柿，据我看价格非常公道。昨天我们超市的西红柿卖得很快，库存已经不多了。我想这么便宜的西红柿您一定会要进一些的，所以我不仅带回来一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。”

　　此时老板转向布鲁诺，说：“现在你知道为什么阿诺德的薪水比你高了吧！”

 

　　在当下这弱肉强食的社会竞争中，也许是亲眼目睹或者耳闻太多社会的不公，现在的年轻人往往将社会看的比上一代更冷酷、更严峻，因而也就更加现实。在他们看来，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们失去了信心与激情，工作时总是采取一种应付的态度，他们只想对得起自己目前的薪水，从未想过是否对得起自己将来的薪水，甚至是将来的前途。更别说所谓的“执行力”！

　　薪水报酬固然是作为衡量工作价值的其中一个标准，但绝对不是最重要的。许多成功人士的一生跌宕起伏，有攀上顶峰的风光，也有坠落谷底的失意，但最终重返事业的巅峰，俯瞰人生，原因何在？是因为有一种东西永远伴随着他们，那就是能力。他们所拥有的能力，无论是创造能力、决策能力还是敏锐的洞察力，既非一开始就拥有，也不是一蹴而就，而是在长期工作中积累和学习到的。就像我在朗天的一年半日子里所得到的磨练足以影响我今后人生发展。

 

如何执行？“一流的点子不如一流的执行力”“是的，这就做”

 

　　同一所寺庙里的两个和尚，一个穷和尚，一个富和尚。一天，穷和尚对富和尚说：我想去东海。富和尚不敢相信自己的耳朵，不屑一顾地反问：就凭你也想去东海啊？穷和尚也反问道：我为什么不可以去东海？我凭借自己有一只饭钵，足已。富和尚觉得穷和尚很可笑，反驳道：去东海要做充足的准备才能实现。第二天，穷和尚出发了，带着一个饭钵，一直向着自己梦想的东海行进。一路上他也遇到过困难，可是他没有因此而吓倒，没有因此而退缩，为着自己的梦想不断着前进着。一年后，他到达了梦想中的东海。多年以后，穷和尚已然成为得道高僧，而富和尚还是那个富和尚。

　　故事中富和尚的表现恰似我们很多人在招商过程中的态度，永远等待一个更有利的环境或许一个可以无条件相助的贵人。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。穷和尚坚信心中的梦想一定能够实现；穷和尚虽然没有充足的准备，却立即行动，这是他迈向成功的重要举动。同样，我们对公司和客户承诺事情必须要贯彻执行。

 

执行中遇到困难怎么办？没有任何借口！

 

　　给加西亚的信，这个故事我们耳熟能详。“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则。它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去找寻借口，哪怕是看似合理的借口。我粗粗地看了一下它的军规，其中有一条是这样写的：“军校学员要养成不找借口的习惯。在军队里，失败不容有借口，如果情愿可原，可将情况说明，但这种情况即便被接受了也不能作为借口。”残酷的军规是一种束缚，但同时也是促使人成为优秀的人才的助推力，因为在这样冷漠的规定和残酷的历练中，他们渐渐地克服了性格上和习惯上的弱点，最终成为了有用的优秀人才，他们才是精英中的佼佼者。作为一名业务员，我没有过人的聪明才智及好口才，所以或许我只有吃别人不能吃的苦，有刻苦耐劳的精神，勤拜访客户，克服天气人为等各种理由借口。才能取得别人所没有的位置与高度。商场如战场，没有任何借口。

　　最后，再和大家分享一个发生在我们身边的成功人士经历：

 

　　１９９２年，伟人邓小平南巡讲话传遍全世界，中国的城乡在他那浓重的川音中受到了鼓舞，纷纷加快了改革开放的步伐。“哎……那时我真敢辞职。”他说这些话时的神态和语气记者不会忘记，用眉飞色舞来形容毫不夸张，“我在报纸看了新华社配发的评论，仔细阅读了邓小平的讲话，我就觉得机会来了，别人认为有阻力，我看了报纸第２天就辞职了。”他加重了语调说是“毅然决然地辞职”。

　　１９９２年８月，没多大头绪的他跑到了广东珠海，轻松地在一家药品公司找到了一份销售员的差事，那家公司的老总当面许诺：“提成给你百分之五。”只为这一句，他跑累了腿，磨破了嘴唇，展示了自己的销售才能——业绩全公司第１名。“珠海的海滨公园是我家，吃住全靠它。”他累了躺在公园石椅上睡，饿了买几个馒头或一包方便面坐在公园石桌旁吃。一想到年终结算可拿到近８万元的提成款，这些苦累便不算什么了。谁知那家公司老总反悔了，只给他１万多元，他掷地有声地对那位老总说：“你不讲诚信，公司一定没希望。”说完之后，他毅然地离开了那家公司。

　　１９９３年，他来到了深圳，又在一家医药公司找到了一份职业，是电焊工。他给记者介绍，有一种医疗器械叫中医诊断仪，耳塞部分是要有焊工那道程序的。但公司从不包吃住，他几乎跑遍了整个深圳市区，在一个民工云集的地方找了家１０元店。

　　“一个房间１５平方米有６人睡，头３个晚上蚊子把我抬跑了，没办法我找到店老板，让他给我一条床单，热是其次的，我每晚从头包到脚一觉睡到大天亮。”他和大家都哄堂大笑起来。他扮了扮“俏皮”说：“只要蚊子不咬我，每天又累，热也睡得着。”在深圳任何一个长处都利于自身发展，他能吃苦耐苦，有大学和工作的经历，便更容易找到好一点的职业。１９９３年底，他被另一家医药公司任命为河南省办事处经理。在一次全体员工大会上，公司的陈总当众请他走到主席台前把鞋脱掉，台下唏嘘一片。陈总指着他血泡累累的双脚动情地说：“我会前让他作先进典型发言，他只有几句话，那就是要不停地跑，要会跑、善于跑，业绩是跑出来的。”

　　“吃得苦中苦，方能忍人所不能忍。”他说在河南４年是吃了“大亏”的。公司决定在河南召开一次某药品新闻推介会，名单上河南的有关专家教授有２０多人。为了提高公司声誉，为了开好这次会，他觉得公汽太慢耽误时间，便每天５时起床，冒着鹅毛大雪在他们的家门口等。一个个专家教授都被他感动了，有的专家直言“要不是他那小伙子，我还真抽不出时间咧！”公司的那次宣传策划取得了比预期好得多的效果。

　　时间如逝水了，转眼到了２０００年，他谢绝了公司陈总的挽留，在“打工不如当老板”的口号下和几位朋友在深圳创立了“康通医药公司”。公司成立两年，他的销售网络在山东、安徽、河南等５省占了药品市场的半壁江山；１９９９年被董事会选举为总经理。“我的强项是意识超前，到现在我的眼睛仍旧很‘毒’。商机逃不过我的眼睛。我能在网络、报纸上捕捉商机，我能在报表、数字中看出问题，并解决问题。”对此，他很自信，“自认为到了这一点，成立更大的公司自然会有行动——马上开始！”

　　２０００年７月创立朗欧药业，手头只有几十万元钱。”接的第一笔生意是华北制药集团的一个品牌药。但对方要求他现金进货，“我考虑了２天，觉得有必要拓开一条新路，否则死路一条。”先前的销售模式是经销商付点风险金就可拿货，但这样对“朗欧”不利。他将有限的资金在中国最大的几家媒体打出广告，使那个品牌药几乎几天时间便家喻户晓。他便要求地级代理商和省代理商分别交纳１０万和２０万元的代理保证金。“哗……！一个月时间，钱从全国各地飞来。”他像大小孩那样开心，他用“阳新普通话”连带着环抱状的手势大声地说着。他介绍，“朗欧”此举打破全国先前固有的营销模式，“谁有实力谁做”成了经销商家的专业术语。今年５月份在北京举行的“中国营销高峰论坛”上，一位资深的但和他从未打过交道的专家提出了“朗欧模式”，为同行所瞩目。

　　他说，“朗欧”的经营宗旨是坚持诚信，走精品路线。“人无信不立，信誉是企业生存的保证；产品是企业生存的命脉。所以我那经营宗旨是‘朗欧’成长壮大的不二法宝。”他说，现在市场上流传“朗欧”品种好、服务好，就是价格高。“我一分钱一分货，货真价实，药品是为人民造福的，可不敢假冒伪劣呢！”所以全国各地的生产厂家、经销商挂在嘴边的还有一句话，那是用万金难买的最好的宣传：“还是跟‘朗欧’合作可靠！”这一句话，“朗欧”该做出多大的努力啊！诚信、质量……或许还有孜孜不倦的努力！

----以上摘自《黄石东楚晚报》之 蔡翔：飞舟逐浪深圳商朝 记者：邹春生

 

　　没错！他就是我们朗天集团的董事长--蔡翔。难道他的经历不无处体现出他的行动力与执行力吗？他，就是在这优胜劣汰的行业竞争中，朗天医药集团为何能一直能处于行业前列的重要原因！

　　以上，我革命尚未成功，希望在此与大家共勉之！

 

----深圳朗天 广东　杨瑞盈