关于董事总发的那篇文章，我当时看了是很有感触的，因为那会刚下市场的我，所有的问题都存在。一下飞机就跑省代李英卫那去了，对内蒙市场毫不知情，一窍不通，被李总问的不知所措。然后我又和这边的客户打电话，约见面，一开口只会问你是做这家医院的对吧，卖的怎么样？怎么才这么点量？我那时候听到客户说得最多的话就是，你们空间不好，医院回款不好，我做的这样很不错了。因为自己对医院的不了解，对市场的不了解，又不知道怎么去和客户讲了。我想那个时候客户应该是很看不起我的吧，也许就在心里面说：“厂家，请派个有水平的人来！

 

　　那一段时间我是很迷茫的，面对内蒙，我无从下手，我先找了我的前任张贺，前前任单义明，让他们给我讲了一下内蒙的市场情况，一点一点的从他们那学习招商。我又找了省代的业务经理饶春，给我讲内蒙的医院的情况。我记得那段时间我每天和黑龙江的陆经理打电话，把客户问我的问题我都记下来，然后请教他，我很感谢他那段时间对我的帮助。

 

　　后来三四个月了，那会对内蒙市场基本梳理清楚了，客户都见了一面，仅仅只是见了问，认识了，并没有给他们带去什么，他们也没从我这得到什么，我想这应该就是领导们讲的瞎跑吧，只会催他们提货，问他们销量为什么不好？现在想想，自己那个时候还是毫无价值！而且还把市场弄得一团糟，因为那时候只要有人说要做，我就答应了，并没有考虑他是不是合适的！是不是真的愿意用心做我们产品，就好比呼市妇幼保健院，天宇姚经理说要做，我立马就给他了，然后另外一个客户张宝和说要做，我也给他了，结果因为我的瞎搞，搞得这两个客户不愉快，幸好后面自己把这件事处理好了，但是自己也付出了代价，我想这就是文章里面说得瞎指挥吧。

 

　　到了六七个月，内蒙招标开始了，那时候招标对我来说是个很陌生的词，除了喘可治有省代，稍微有点底以外，其他的几个品种，我毫无头绪，那时候就有新朗欧和哌舒的客户问我，你们保标工作做的怎么样了，我都不知道怎么和他们讲。说真的，我生怕那时候新朗欧和哌舒会因为我的无能死在我手里，那样我就真的对不起公司了。还好我那个时候就认识到了这个问题，我很努力的找做抗生素的客户，我是幸运的，现在哌舒和新朗欧都有了着落。我对这两个品种也很期待。

 

　　董事长常说，人的作用是很大的，我那时候推我们公司的米力农，所有的客户都不看好它，我也被他们说得对米力农没信心了，但是最近我出差鄂尔多斯，有一个客户说，米力农是个好东西，他很想操作。说在哪里做的很好！我那时候才认识到，并不是我们的品种不好，只是自己没做好而已！！！喘可治也是一样的，以前客户说不能注射，空间不好，但是它在其他地方做的很好！为什么我不能！恐怕是我自己不够好吧。

 

　　写了这么多，都在检讨自己，确确实实，半年前，自己是一个帮倒忙的销售人，毫无价值的人。但是我并没有这么一直下去，我是在和内蒙这个市场一起成长。我把他当个孩子一样呵护，我也像个孩子一样在成长。现在我联系客户，他们都很愿意和我见面，我懂得去分析他们的问题，能给他们带来一些想法。所以自己也慢慢的对内蒙市场有了一些信心，其实根本原因，是因为自己的成长，自己有了信心！

 

　　做销售，其实就是推荐自己，一个对市场认识度高，有点子思想丰富，为人做事都很帅。我想每个客户都会喜欢的吧。我不想说自己能做多少多少的量，喘可治在内蒙目前12家医院，开发是我的首要任务。哌舒中好标是前提，后面会做一系列的替换。新朗欧只要分级管理成功，定能死灰复燃。内蒙市场在成长，我为它铺好了路，我也为自己在铺路，铺一条走向一个合格的销售人的路。

 

 

　　读后感点评总结分享：

 

　　1、青海景永刚：其实内蒙市场和青海市场是差不多的，景经理分析出来的三个问题很到位，这些问题内蒙也是确实的存在，这也是需要我以后去学习去解决的。

 

　　2、新疆杨发权：我喜欢杨经理说得一句话，“打江山容易，守江山难”这里说得实际上就是维持现有医院上量的事，杨经理分析的很好，我能够学到很多。

 

　　3、福建陈绪辉：陈经理写的，我看了很有感触，因为他那时候经历的东西，我自己也正在经历，我也相信他所说得那些，因为推广妇科留下了很好的基础，喘可治也能迅速的铺开，那么我也应该是这样的，以喘可治招商为一个好的基础，认识一大帮朋友，累积好客户资源，这很重要。

 

　　4、贵州蔡则安：蔡经理一直都是我学习的榜样，从他的文章里我看出了勤奋，他想尽一切办法上量，和医院的业务员关系都很好，能很快的发现问题并去解决，这是我和他的差距，也是我需要向他去学习。

 

　　5、黑龙江陆江明：陆经理也一直都是我的榜样，在我刚下市场的那段时间给了我很多的帮助，从他的文章和身上，我能学到的就是专业，迅速。陆经理对于招商，上量……都非常的专业，分析问题特到位，作为一个销售人，他是非常优秀的，往往对我一点就通，我从他那学到了很多，所以我推荐他。

 

　　自己的不足：我上面推荐的五位，都是前辈，都是我需要向他们学习的，从他们身上，我看到了自己的不足，从景经理和杨经理的文章中，我感觉到了我对于市场情况分析的不足，不到位。从陆经理那里我学到了对于作为一个销售人必须专业！做人做事都必须专业！不拖拉，做销售的拖拉是做不好的。从蔡经理那里我看到，自己不够勤奋，和业务员的关系还不是那么融洽，没有深入到终端一线去。从陈经理那里我看到了自己对于开发医院，产品布局，还远远不够，他能很快的就勾进90家医院，这都是他平时的积累，我的积累还远远不够！

 

　　感谢大家的分享，从每个人身上我都能学到很多，我也会认真的去改进自己，成为像他们那样优秀的人。