有幸读到董事长分享的文章，始初读着读着就笑了，为何而发笑，因为里面反应出来的问题，我深有同感，心里喊着“对对对，还真的是这样啊！”。再读一次，心里就有一种说不出的感受了：这么多问题暴露出来，药企、代理商都是看在眼里的，如果继续沿袭这些问题，我们就成为了那种本应该让公司和代理商信任和感谢但实际让其厌恶的人。

　　读文思己，确确实实公司的销售任务下来之后像文中所说的一样，我第一想到的是让代理商囤货，而不是怎么销到市场中去；市场上出现的问题我没处理好或者说协助处理好，更多的是去埋怨代理商不重视、业务员不作为等，如盐池县院、西吉县院，灵武县院，吴忠市院，虽说是在我来之前就已经出现问题，但是我来了三个月依然没有任何进展，实在该做出重大检讨；还有一点做的非常不足的是对市场的掌握程度太差。初到宁夏时与代理商沟通，代理商不大愿意我接触他们的业务员，我就真的没有多去联系，能得到的市场信息仅仅局限于代理商的口述和一些朋友的转述，这是远远不够的，完全不能实际的体验、感受和了解；转头说这次招标，虽说此次招标比较残酷，但是肯定是有部分人的工作做通了，肯定有受益的人。显然，受益的人并不是我们，公司如此的信任我，指派我往宁夏，不嫌弃我是应届毕业生，不嫌弃我是个“外行”，每月的工资照发，招标的失利我难辞其咎。

　　对于以上的问题我也拟定了一些解决方案，借此机会也向各位领导和同事请教，看看我的方法是否恰当，有实际意义。

　　1、对市场的掌握，面对代理商不太愿意我接触业务员的问题、我应该尽快取得代理商的完全信任，让其知道我是一心为提高销量而无其他意图。

　　2、用恰当的方式接触业务员，深入的了解市场情况，而不是停留再表面，喘可治3家医院，新朗欧16家医院一一深入考察不论量大量小（在取得代理商同意的情况下）。

　　3、多多学习产品知识和掌握市场现状，让客户愿意与我多交流，让其觉得与我的交流是有意义，有价值的交流。

　　4、招标工作仍要密切跟进，任何机会都不能错过：新朗欧、米力农的申诉、喘可治的议价、哌舒的挂网。任何一个环节都要紧抓。

　　初入市场，也许想法和做法都不太成熟老练，但是经过这三个月，我感觉自己确实有很大的提高。以上的分享也是看到董事长分享的文章再结合自己在宁夏这一段时间的所见所闻所感。衷心的感谢朗天能让我有如此好的平台，让我有了自己的人生规划和目标，也提供了我追求目标路上的锻炼与机会。最后，我想说，不管目前形势如何，我一定全力以赴。