转眼间，来到朗天医药已经有三年多时间，三年来，虽说没有为朗天做出特别巨大贡献，但是我负责的地区每一年销售都在往上长；虽然自己目前没有取得多大成就，但也感觉到每天都在进步。三年来，自己经历了一些事情，每当想起，就是对自己很好的鞭策。

　　刚到桂林的时候，有次约见一个客户，客户操作的是一家大三甲医院，实力也很强，他操作的所有品种量都很大，当时谈的是新朗欧，我感觉到客户对品种很看好，意向很强，他说回去之后立即开始操作，一有消息就给我电话；我回去之后一连高兴一星期，第二星期客户还没有给我打电话，我有点急了，但心里想着，也许是客户正在操作，他要等最终定下来之后再告诉我吧，第三星期，客户还没给我打电话，我等不下去了就跑到他的办公室找他，说明来意之后，他一阵尴尬，原来他因为事情很多，回去之后给忘了这事，他立即叫来业务员到医院了解情况，第二天他打电话给我，说医院前天刚开完新药会，要操作，得等下次新药会了；而这家医院是一年一次新药会，我要操作就得再等一年了。想想我从见客户到下次去找他，等了21天，如果我不是一直在家等，而是几天跑他那里一趟，这家医院今年就能开发了。

　　前段时间刚发生的一件事，一位客户操作我的新朗欧，几个月没有提货了，但我已经从侧面确定产品还在医院里面，每次见客户，他都是说还有库存，产品空间小，业务员不愿操作，目前抗生素管太严，拿不到处方，等等很多理由，我也知道困难是有的，但他操作一家大三甲医院，几个月不卖一件货，我得想想办法，前周我见了他，给他下了最后通牒，再不提货就换代理商操作，上周他提了两件货，我还和他约定每月必须提两件货以上，他也同意了，讲出来，不憋着，否则成见越来越深，后果越来越严重，问题始终要解决。

　　做销售，遇到问题不能等。

 广西 唐顺烽