要做好一家药企，除了要有好产品、好品牌、好机制、好文化、好运营等要素，好营销对于一家企业来说也非常重要，但好营销最重要的还是要有一支好团队，因为以上要素的执行结果都是通过营销成果来表现的。但建设一支好的营销团队却不是一件简单的事情，尤其是这支团队不是由老板建设的，而是由职业营销老总来建设的，这就更难了。职业营销经理在团队建设方面应该注意哪些方面才会有利于老板又有利于自己呢？

 

　　一切从实际出发

 

　　端正心态 任何一个职业经理人，不管到哪家企业工作，首先都应该端正态度。要有一种这样的心态：这家企业就是自己的孩子，如果你培养的孩子将来都上了名牌大学，那你这个老师不也有了好名声吗？你如果定位为做一名职业经理人，或者是一名优秀的培训师、咨询师，你应当累计你的品牌，珍惜生命中的每一次机会。同时，在任何一家企业，你都要考虑做得更长远些，不要急功近利。衡量的标准是，你离开这家企业后，该企业还能继续正常成长3年以上，你带的团队成员绝大部分还在为该企业工作，而不是因你的离开而离开。其实这个世界从不缺优秀人才，而是缺整合优秀人才的机制及发现他们的老总。

 

　　站在老板角度看问题 任何一个老板请职业经理人来建设他的团队都是希望又快又好，但任何一个老板同时又非常担心你建设的团队的素质及他是否能控制的问题，尤其是发展中的中小企业，更是这样，因此，组织体系的设计要让老板放心，要让其是可控的，岗位说明书及招聘、培训、试用的流程和标准要用以确保人员的素质。记住，是老板让你帮他建团队，团队不是你的，唯有如此，你才能和老板合作得长久。最好是凡省区以上的重要岗位都由老板判断，当然你推荐的人员的成功率要高，这样对你也非常重要，否则老板认为你没有阅人的能力。

 

　　考量企业实际资源及市场 与企业资源匹配且符合市场的团队体系建设，一定是高效的。不能照本宣科，造成过大的组织体系，人员过多，效率一定递减。一定要根据企业实际情况并结合市场特点来进行考虑，到底是代理制、佣金制，还是薪金制、混合制？但混合制可能是最好的办法，关键在于管理到位。

 

　　与老板充分沟通

 

　　摸清情况 在进入到任何一家企业后一定要静下心来摸清这家企业的生产、研发、销售、财务等方方面面的情况，在遇到障碍时应向老板请示，不该碰的情况尽量不碰，不能调整的人暂不调整，以免产生不必要的猜疑和震荡，但如果对建设团队有需要的，一定要向老板说明缘由，争取其支持。

 

　　制订草案并沟通 摸清情况后，应根据企业实际情况及市场提出合理团队建设方案，应思路清晰、方案清楚，并跟老板进行沟通，达成共识，否则以后的工作无法开展。

 

　　签订协议书 “狡兔死、走狗烹；飞鸟尽、弹躬藏”，在现实工作中，很多职业营销老总确在实际运作中得到如此下场，也令人心寒。因此，应当在进行团队建设以前双方协商一个协议，确定几个可以量化的指标，并详细明确责权利，完全按商业的本质来做，这样对老板、营销总监及企业都是有利的。

 

　　相处有道

 

　　营销老总的下属部门经理最好不要由营销老总进行招聘，把决定权交给老板。这样有利于老板的平衡及控制，也有利于老板和营销总监之间的关系。没有控制及平衡的事情是任何人都不愿意的，更何况投资人。

 

　　直接下级不要招聘熟人，更不要招亲人，举贤一定要避亲，以免让人说搞帮派，所有省级以上经理都由公司集体把关，防止用人失误。

 

　　不要过多的在你原来工作过的公司挖人过来，除非现在的老板愿意，另外，确实是原来的企业机制不好造成人才流失的情况下才能这样做，否则新老板防着你，旧老板恨你，对新旧老板都要负责、要感恩，因为做企业太难。

 

　　用人应强调德才兼备为首，其次是有德少才，此人可慢慢培养，但有才无德必是祸患，一定不能用，否则害了老板也会害了营销老总自己，个别市场的营销增长慢一点可能是市场和方法问题，可以调整，但如果挪用货款及费用缺失严重的失职是要承担责任的。

 

　　老板和营销总监都应当相互负责，最好在进入公司前反复开门见山地谈观点，只有价值观相互认同的合作者才能走得更远，可惜现在这样的合作太少。合作中老板应对营销总监的职业生涯负责，营销总监也要尽力为老板尽职。老话说得好，“君敬臣忠”，老板应创造一个开放、真诚的沟通环境，因为营销老总相对于老板永远是弱者，老板可以因为一个偏听而产生误会，造成双方不愉快。