在目前全球经济略显衰退的浪潮下，唯独医药行业是异军突起，成为了我国国民经济的主要支柱产业之一。 “勤学苦练是根本，用心扎根是关键”这一战略性指导思想，这一思想将会成为指导我们销售工作的纲领性思想指示，即号召我们须把基础打扎实，勤奋用心的对待工作，尽全力达到目标。

　　任何一个公司、一个团队、一个整体，假如缺乏“狼”的野性在当今竞争如此激烈的医药环境中是很快会被淘汰出局。

　　财富来自于认识你的人，也来自于你认识的人。我觉得这点对我的感解特别大，自来到公司后通过与客户的联系、接触，从起初的不认识到电话交谈，到实地面谈，以及到后面成为朋友并帮我转介绍客户，并达成目前小有成果的市场格局，都离不开我认识或认识我的这群客户及公司每个同事，朋友的认可及支持。

　　心态：遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称“自杀”。这点的感触颇为深刻，大部份人一遇到棘手的事情或问题一般常规性考虑就是从别处找问题或找原因，较少从自已身上来找原因包括我自已本身也存在的这个毛病；比如说公司还未投标的品种，可能都会从市场因素来找原因，很少有从自身找出问题的关键，或对品种的了解程度，或平时对该品种及其它同类品种的全面掌握及对比等方面，也就是说练习的较少，所以就较少从专业的角度来分析问题的根源，从而导致品种的开发力度下降等因素；提出这点也是让自已遇到问题应多换位思虑，多从自身找出问题的根源。

　　所以我们面对再大的困难也要也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！

海南朗天 广东 许春花