看完《管理的常识》这本书后，我受益匪浅，让我学到了很多管理方法，其中有一小点给我留下了深刻的印象：“对于品德与才干这个问题的选择上，在两种情况下必须强调以德为先。第一种情况是招聘人员的时候……第二种情况是提拔人员的时候……”。回顾自己刚入司时，和自己一起奋斗的兄弟姐妹，如今在公司的还有多少。自己到济南的三年，我们朗天集团山东办事处招聘过多少人，又留下了多少个；提拔了多少人，但最终能独撑一片天的又有几人。

　　从离去的人员，到留下的人员；从提拔的人员，到有所建树的人员。我们可以发现一个共同点：能留下的人员基本上是那种心无杂念，专心致志，踏踏实实干事的人；有所建树的人员往往不是那种夸夸其谈，绝顶聪明的人，也是那种专注，勤奋，敢于付出，具有良好的道德情操的人。马成就是我司活生生的例子：马成只有初中文化，年龄40来岁，刚进公司时不会电脑（如今已成专业水平），在仓库做保管员。做了半年后，他主动请缨，要求下市场做营销，刚开始老板不同意，觉得他的文化水平有限：一个种地的，电脑都不会，怎做营销。但他并没放弃，两个月后，他再次找到老板，要求下市场，并且当着老板的面，把电脑操作的游刃有余，还跟老板立下军令状，只要给他机会，三个月不出成绩，自己走人……，下到东莞市场后，他坚持每天打20个电话，拜访3位陌生客户（从未间断），几个月后，药品的销量增长了3倍，创造了公司的奇迹。老板看他做的好，又将他调往山西市场（销售额倒数第一），他去不到1年，现在已经做到公司前五，又创造了一个奇迹。当老板问他有什么秘诀时，他说，我每天打20个电话，拜访3位陌生客户，这就是他的秘诀。

　　从我到山东办事处的亲身经历，再到公司的名人马成，折射出一个道理：一个具备良好道德情操的人，只要他专注去做某一件事情，他一定能成功；对于一个企业管理者，或是任何一名员工，用心专注地做好自己工作的内容，就是他最该做的事，反之，就是失职。以“微软”创始人比尔•盖茨为例，大家都知道，他是卓越的计算机领域天才，但当他做经营的时候，就全力投入公司运营和管理，彻底放下技术方面的工作，当他搞技术研发的时候，又彻底离开管理岗位，另委派他人管理，结果证明他的做法是正确的，这让他做什么工作都能全心，全力投入，结果就很出色。相对的，苹果电脑公司的乔布斯曾经在担任当家人的时候既做管理，也抓营销，同时又过问技术研发工作，虽然他是一个比比尔•盖茨更优秀的软件设计师，但是因为他不能专注于自己该做的工作，结果两面都没做好，因此曾被苹果公司罢免，请出了自己一手开创的苹果电脑公司。

　　专注的品德也为我们办事处在以后的招聘和培训上提供了指导方向。一位名人曾经这样说过：播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。而作为管理者，我们应该努力培养员工们的专注工作的习惯。但是我们也不能否认：如今的年轻人思维活跃，想法很多，喜欢尝试新鲜事物，缺乏专注是十分常见的。这就需要作为管理者的我们耐下心来，言传身教，一点一点的来调教自己的员工。所以也不难理解公司将产品划为三个公司来开展营销工作，目的就是让员工经理能够专注做事，以前员工在市场做事时，遇到困难就想躲，因为不能静下心来去思考如何解决，而是觉得这个困难有难度，说不定别的市场有更多的机会，最后跑散了心也散了。

　　专注于本职工作才可能成就卓越，就像我们从没看过一个文学泰斗同时也是一名奥运会冠军一样，我深信付出总有回报，只要我们努力去做，专注的品德会让我们每一个人“在其位谋其政”为我们公司的宏伟大业添砖加瓦。

——山东 伍学丰