一直都在听很多人说：用价值观带队伍！对这句话的理解一直很抽象也很空洞。从字面上来说，很好理解，可是不真正的领悟透彻，是永远也做不成一个好领导的。

　　什么才是有效的管理者，德鲁克是这样说的：“有效的管理者一定注重贡献，并懂得将自己的工作与长远目标结合起来。他常自问：对我服务的机构，在绩效成果上，我能有什么贡献？他强调的是责任。”德鲁克的这一章，阐述里暗含了一个假设，就是绩效成果是唯一的，而且等同于责任。而实际上每个文化、亚文化里或者每一个人或者很多人的价值观都是不同的，所以绩效差异很大，责任差异也很大，比如，稳定压倒一切的文化和发展是硬道理就不是一回事，该稳定的时候你强调发展了，就是不讲政治，该发展的时候你强调稳定，你就是绊脚石。

　　我们在办事处的管理上，也要时常的问自己，在我所负责的办事处，自己能带给办事处最大的价值是什么，而且还要经常的问经常的想，这样我们在管理的过程中就不会跑偏，我们就能时刻抓住办事处的重点，不会被管理过程中琐碎的事缠身，能始终抓住重点，就能抽出大块的时间来集中精力想最重要的事情解决最重要的问题了。

　　价值从管理者本身来分析，一点是很深有体会的，在我们管理者所做的任何一件事情，如果没有思考清楚带给组织带给员工背后的价值，那将是非常失败的。看不清或者对每一个行动和现象不做透彻的分析，简单去做去模仿，所有的事情在执行的过程中都走样，我们作为管理者就没有评判的标准，好像这也对那也对，是非颠倒，自己很痛苦组织也很痛苦。同样，作为员工被管理者，他不明白经理为什么要让他这么做，这么做到底能带来什么价值，他并没有思考明白，在意识上就不能解决的问题，最后执行起来就是可想而知的结果了。所以我们作为当新办事处经理的初期经常会懊恼，我把我那么好的成功做法交给你，让你去做，你为什么不做？执行力不好的员工干脆不做；执行力好的员工去做了，但没有领悟这样做背后的价值，做变样了，我们这时经常会抱怨员工能力差，为什么这个员工会这么笨，做出这样的结果来，这样对员工的积极性是多大的挫伤啊。

　　用价值管带队伍，就像董事长讲的，作为管理者一定对我们要做的每一件事想清楚背后的意义和价值，要有量入为出的思想，要一步步的量入，量入的是什么？一定是带给办事处和员工的最大价值是什么？只有我们把每一件事带来的价值去量化清楚了，我们作为管理者在管理执行的过程中，才会坚定才不会走偏。同时作为员工也能让他看到他做这件事给他带来的价值，他才会坚定去做去执行。如：每次办事处的例会，从员工到经理，一定不是为了开会而开会，作为经理一定想清楚每一次开会的意义，给员工队伍带来的价值，我们就不会为了开会而开会，我们会始终围绕这个带来的价值去思考，如何做的更好，而作为员工，来参加会议不止是回来看热闹，而想着能提升自己能解决市场的问题。他就会积极参与。

　　在我的办事处，在绩效成果上，我能有什么贡献，我能给我们的员工带来什么价值，时时刻刻的问自己，我们才能真正的找到方向！

——山东 伍学丰