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(转载)药店承接社区医院药房猜想
hxqsng 2014-9-12 12:21
药店承接社区医院药房猜想 近几日,有关“取消社区卫生服务机构药房”的讨论在京城甚嚣尘上。从目前北京市卫计委传出的消息来看,似乎有意就此闯进深水区,重点就医疗资源的规划布局出招:北京将探索医生电子执业注册制,推进医师电子处方,继而取消社区卫生机构的药房。 消息甫出,零售业多 ...
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(转载)医药并购潮中的营销重塑
hxqsng 2014-9-1 10:45
医药并购潮中的营销重塑   新版GMP的推行带热了医药并购潮,收购方的收购意图大体分为以下几种情况:   成熟企业用资本运作方式增加版图和业绩,实现投资增值;准上市公司用并购方式快速包装业绩,实现上市;研发或销售型企业用并购方式向上游生产型企业转化;为增加产品资源、销售资源、生 ...
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(转载)中小制药企业存在的问题和战略规划
hxqsng 2013-12-20 13:57
中小制药企业存在的问题和战略规划   目前,由于医药行业商业贿赂事件持续发酵,个别国内药企被卷入事件当中,很多中小制药企业感觉风雨欲来,惶惑之心难以平息,同时,医药行业内诸多的政策和各省新医改进程也让很多制药企业面临生存和发展的困惑。   但是,另一方面,中国医药市场正以 ...
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(转载)西安杨森,挥别OTC
hxqsng 2013-11-28 11:28
西安杨森,挥别OTC   西安杨森告别了OTC(非处方药)业务和曾经属于它的黄金时代。     9月17日,西安杨森制药有限公司原总裁何赛德在他的职位上站完了最后一班岗。半个月之后,西安杨森副总裁Scott Canterberry接替他的职务,成为集团在过渡阶段的负责人。西安杨森的高层架构调整又一次 ...
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(转载)保健品大单销售的根源及法宝
hxqsng 2013-11-15 15:59
保健品大单销售的根源及法宝   保健品的会销模式为人所诟病的一个原因是人们普遍不理解老年朋友经过会销洗礼后,买回来一大堆吃一年、两年也吃不完的保健品,为什么平时舍不得吃、舍不得穿,勤俭节约一辈子的老年人能拿出成千上万元来买保健品,老年人的子女有时候更不理解,于是乎,都认为是自己 ...
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(转载)药店慢病管理,以服务取胜
hxqsng 2013-10-21 14:00
药店慢病管理,以服务取胜   笔者早就断定,未来医药保健市场格局是:“大病进医院、小病进社区、保健来药店。”就是说、健康、养生、保健、康复这些职能将会又药店完成,对药品店也是前所未有的市场机会。   药店营销和工业营销本质上市没有差异的:那就是必须以消费者及其需求满足为出发点, ...
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(转载)新形势下医药保健品OTC营销八对策
hxqsng 2013-9-29 12:29
新形势下医药保健品OTC营销八对策   医药保健品市场这几年可谓是大变化,让医药保健品供应商企业非常难受,无论大企业还是小企业都将面对市场趋势,顺之者昌、逆之者亡。作者孟庆亮通过研究特总结以下八大趋势及对策,希望对医药保健品供应商企业有所帮助。     1、基药无论是城市还是 ...
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(转载)GSK背后的多棱镜
hxqsng 2013-8-13 17:10
GSK背后的多棱镜   史克、杨森是中国医药的黄埔军校,葛兰素与史克曾经各是受人尊重的一方巨头,我们也曾是其中的一员。外资、合资巨头们是否完美无缺、金身不败?GSK事件背后折射出的营销与经营方面的警思是什么,各企业如何引以为鉴,提升强化?   警思一:公共危机,为何又是GSK? ...
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(转载)药店发展现状及盈利模式探讨
hxqsng 2013-8-12 12:49
药店发展现状及盈利模式探讨   目前,我国药店的管理、经营现状如何?分别呈现出哪些特点?将出现哪些新的发展趋势?随着政策和经营环境的变化,盈利模式将发生哪些改变?     从上世纪90年代中国医药行业开始实施OTC药品分类标志,自2000年开始中国实施药品分类管理制度以来,中国零售药店 ...
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(转载)新基药下的OTC营销之道
hxqsng 2013-7-16 11:03
新基药下的OTC营销之道   日前,新版基药目录正式进入实施阶段,市场在未来3年持续扩容被看好,基药OTC的扩张,也将进一步挤占同类治疗领域中非基药OTC的空间,这无疑会对OTC的医疗终端和零售市场格局进行重新调整,这必然会对相关企业的销售产生影响,在此种情况下,处在其中的OTC企业该如何进行 ...
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