苹果错了还是联想错了？

乔依

              奇瑞QQ均价约4万元，宝马七系均价150万元，我不知道奇瑞的老总见了宝马的老总，会不会批评他把七系卖得太贵了，不利于宝马走向普及。你觉得这个假设可笑吗?类似一幕真实地发生在了联想身上。　　在7月召开的A60智能手机发布会上，联想集团CEO杨元庆不指名道姓地对苹果进行了抨击，他说：“移动互联终端已经进入智能时代，但大多数厂商，尤其是国外厂商的智能手机动辄卖到3000元到5000元，他们太阳春白雪，要想让普通消费者也享受到丰富的应用，能指望洋品牌做这样的普及工作吗?他们是靠不住的。”
　　一个企业的产品价格高低，取决于这个企业的品牌力与产品力，无论走高端或者低端，必须与企业实际竞争力相匹配，既不可好高骛远，也不宜姿态过低。
　　显然，联想并没有理解“产品定价取决于企业定位”这一原则，以至于把走低端当成了高风亮节。
　　在我看来，联想不仅不该批评苹果，还应该好好感谢苹果，正因为苹果开辟了智能手机市场，才为中国企业进入这一领域提供了机会，如果苹果真的将产品线从“阳春白雪”到“下里巴人”全线覆盖，联想A60有没有生存空间都是一个问号。
　　苹果压根儿就没准备当“智能手机普及者”，在苹果看来，如果能够赚更多，只有傻瓜才会拒绝拾钱。
　　实际上，乔布斯的胃口比我们想象的还要大，已经有消息称，苹果将联合谷歌推出低端智能手机，市场售价不超过150美元。这对联想是个好消息吗?
　　如果把联想与苹果相提并论，相信“苹果控”会愤愤不平。与苹果相比，联想的劣势显而易见，最大不足是技术与品牌，尤其是前者。技术与品牌乃企业生存、发展之本，到目前为止，联想都没把这两个根基打扎实。
　　成为受人尊重的国际品牌，是绝大多数中国企业的梦想，相信联想也不例外。这些年，联想在全球市场辛苦打拼，不正是为了这一目的?稍有营销经验的人都知道，唯有名牌才有附加值，中国企业在国际市场表现差强人意，很大程度上缘于品牌力不足。
　　大多数中国企业在国际市场走的是中低端路线，因为品牌定位太低，导致无法与国际品牌形成正面竞争，只能靠低价格取悦消费者。不仅对品牌造成伤害，还造成企业利润大量流失。
　　反观国际品牌，无一不是走“高品质，高价位”路线。因此，我更想对杨元庆说的一句话是：联想需要做的事情是把自己变成高端品牌，而不是把苹果拉下水。联想要想成为国际级企业，必须建立“国际企业思维”，而不是试图用“中国企业思维”改变世界市场的游戏规则。
　　一个不得不承认的事实是，这些年来，虽经多方努力，联想仍未登堂入室成为真正意义上的国际品牌。检讨联想和惠普、微软等企业的差距，不外乎技术和品牌两个方面。因为技术力不足，导致联想始终拿不出真正意义上的创新产品;因为品牌力不足，导致联想无法赢得中国本土之外消费者的尊重。同时，因为技术力、品牌力双不足，导致联想盈利能力不容乐观。以2010年为例，联想集团营业收入约1400亿元，是中国另一著名企业格力电器608亿元的2.31倍，而利润只有17.7亿元，约为后者43亿元的43%，一半还不到。与苹果相比，联想的差距更明显：2010财年第一季度，苹果公司实现营业收入157亿美元，利润34亿美元，利润率高达21.6%，是联想集团同季度利润的17倍之多。
　　因此，从某种程度上讲，联想没有资格对苹果说三道四，联想需要做的是，谦虚地向苹果学习，学习苹果凭什么从一家濒死企业蜕变而为“全球最高市值”企业，学习苹果凭什么不做广告而产品供不应求。联想不可能永远徘徊在主流IT企业门槛之外，对于联想而言，实现从“营销主导型”企业向“技术主导型”企业的转型，已经刻不容缓。
　　中国企业必须清醒地看到：低端品牌做不出国际企业，国际品牌需要高端产品支撑。中国企业需要做的是把自己变成苹果、西门子，而不是把苹果、西门子变成中国企业。

                                                                                                                                                    文章来源：品牌中国网