推销中的感情战术

乔依 · 发表于 2011-8-8 15:35:45

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本帖最后由乔依于 2011-8-8 15:38 编辑

有个出售办公用品的推销员，他把感情战术使用到了科学高度。上门推销时，他在衬衣口袋里装一只跑表。这位善于揣摸顾客心理的推销员，实际上从一进门就没有停止说话。当觉得将失掉这次推销机会时，他就站起来。走向顾客，表面上是说再见。实际上眼睛向下看着地，情绪低落，在拖时间的握手中，又停下来。
　　由于他们离得很近，默默无语，这位预期的顾客此时就能听到微弱的嘀哒声，他会问道：“这是什么声音？”
　　推销员假装吃惊，然后轻轻拍着心窝道，“噢，这是我的心脏起搏器，对啦，麻烦你给我来怀水吧。”据说他总能要得到的，并且随后也能达成交易。提供这个故事的，就是一个上过这种感情战术当的人。正如他所说：没有等我悟出‘起搏器’的奥秘，已推销给我一个孔机、一只钉书机和一个计算器了”。

摘自《创业网》

未来 · 发表于 2011-8-9 11:38:46

那不叫感情骗子吗

乔依 · 发表于 2011-8-10 00:26:59

楼上的MM，这不算骗吧，是策略，哈哈

未来 · 发表于 2011-8-10 16:15:19

骗子测了

乔依 · 发表于 2011-11-14 21:54:46

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