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本帖最后由 乔依 于 2012-1-12 11:33 编辑
一、关于学术会议的建议 11月公司要求所有地区必须开一次学术会,并将开学术会的会议记录和照片发到公司中,从这些照片发现一个问题,部分学术会只保证了数量,但未保证质量。 从图片中看来也有开得很成功的省份,我发现这和开学术会的主讲者息息相关,例如山东的学术会都是由省区经理陆清远去主讲,感觉比较有气场,能吸引医生的目光。而有的地区经理,也努力去开学术会,但是从发回的照片来看,却不尽人意。照片中医生们目光呆滞,昏昏欲睡,这样的学术会对医生来说听过和没听过可能效果都一样,起不到太大作用。当然,要求每个地区经理或者省区经理都有讲师的风范是不太现实的,但是我们可以在每个省的省、地区经理中培养一至两个会讲课的经理,解决学术会质量问题。且将来乳酸米力农开始出货销售时,走的也是学术路线,亦可以为乳酸米力农的学术工作提前做好准备工作。 对于有讲课能力的经理鼓励自荐,然后网络培训,网络试讲,试讲成功的再上岗。且最好建立一个奖励制度,对于考核合格,可以讲课的经理以资鼓励,讲一次学术推广会视学术会规模大小给予50~100元的不等的提成,实行多劳多得的政策。当然,学术会后需要这些经理提供学术会的照片和文字说明,或者医生的签名簿至公司,由公司核查,达到效果了才发放提成。
二、培训改进建议 地区经理培训已经进行几期,有的效果还不错,有的则效果比较差。除了在选择人员上要求自愿以外,建议改换一下形式。例如在产品上,可以挑选人员自行讲解后统一释疑,再对所有产品回顾性培训进行巩固。另外,地区经理可能更需要的是销售技巧的培训,这方面的培训力度可以适当加强。
三、加强宣传“节能、低碳、环保、安全”的意识,有所成效,但疏漏仍然存在。公司一些没有人的座位的电脑打开了,几天都没有关,直到再次使用的时候才发现,造成极大浪费,建议坐在前后的同事每天下班前都检查一下,形成良好习惯。 |