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标题: 一个招商新人的烦恼 [打印本页]

作者: 赵莉萍 时间: 2011-8-6 10:34
标题: 一个招商新人的烦恼
今年刚刚毕业，有幸被公司录取就被分到W市做临床产品（大输液）的招商工作，在外地我市孤身一个作战。从来到W市到现在已经有近一个月了，除了走访完了当地的医药公司和见过一些老客户外，我突然发现现在的工作没有了方向，也就是感觉突然失去了工作的目标。要知道这种情形是很可怕的！
结合公司给的任务我总结了下工作的主要分4个方面：医药公司走访，目标医院了解，寻找代理，接近第三终端，要知道每一个环节都需要花费巨大的精力来进行。其中一些市招商开始必须的，还有一些是经理给加上去的，所以我感觉很迷茫，不知道该把工作的重点放在哪个环节！

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注：本文转自中国医药营销联盟，

个人觉得应该是从事医药招商工作新人普遍会遇见的问题。

希望我们公司有经验的同志们踊跃发言，共同探讨，给新人一些好的建议：）

作者: 未来 时间: 2011-8-6 10:48

慢慢来，别急，心急吃不了热豆腐，一个环节一个环节的来，熟悉透了，做啥事都顺了。

作者: 乔依 时间: 2011-8-6 10:49
本帖最后由乔依于 2011-8-6 10:51 编辑

我觉得每个环节都非常重要，但是对新人来说，手上的资源不多，人际网络还没有形成的时候，重点还是应该放在医药公司走访，目标医院了解上面，这两个环节只花短短一个月的时间是完成不了的，需要耐心。

作者: 赵莉萍 时间: 2011-8-6 10:53

未来发表于 2011-8-6 10:48

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慢慢来，别急，心急吃不了热豆腐，一个环节一个环节的来，熟悉透了，做啥事都顺了。 ...

招标环节，可以随时咨询未来MM。

作者: 低调 时间: 2011-8-6 11:10
我也觉得要慢慢来，招商前期就是打基础，急不来的！只要够勤快，够用心一定会有收获的！
为我们在一线的兄弟姐妹加油！

作者: 未来 时间: 2011-8-6 11:19
低调是谁呀，认识不，不认识的发 PP来认识下啊

作者: 低调 时间: 2011-8-6 11:22
回复未来的帖子

偶系一过狠低调的男人！

作者: 未来 时间: 2011-8-6 11:28

作者: happylinxuan 时间: 2011-8-6 11:38
难怪只能和周公的女人去约会了，原因就是你太低调了嘛

作者: 未来 时间: 2011-8-16 14:48

不客气

作者: 乔依 时间: 2011-11-14 21:51
前几天总监培训了一点营销知识，感觉受益匪浅

作者: 乔依 时间: 2011-11-25 11:32
回复 Tonsions7 的帖子

不客气，希望对你有帮助

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