（转载）药企扎堆大健康，2014是进还是退？

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药企扎堆大健康，2014是进还是退？



　　回顾过去一年，从2013年上半年的“2013世界健康产业大会”，到下半年的第70届药交会，大健康都是一个不被落下的话题。　　
　　伴随着大健康的市场需求与市场机会之大得到行业认同，越来越多的药企纷纷踏入大健康圈，2014年，是否有更多的药企加入这个阵营？今年这种竞争是否会更加白热化？面对行业对大健康的趋之若鹜，药企又将如何审时度势，因势而起,伺机而变？　　

　　未来更多药企加入大健康　　

　　随着经济高速发展，亚健康人群扩大，需要大健康产品来解决亚健康问题，这是大健康产业产生发展的根基。而国家政策则驱动了大健康产业的快速发展。如：国家新医改方案把预防和控制疾病放在了首位，这表明政府已经充分认识到了“治未病”的重要性。以及去年，国务院四大措施力挺健康产业，一要多措并举发展健康服务业，放宽市场准入；二要加快发展健康养老服务，加强医疗卫生支撑；三要丰富商业健康保险产品，支持发展与基本医疗保险相衔接的商业健康保险；四要培育相关支撑产业，加快医疗、药品、器械、中医药等重点产业发展。提升中医药医疗保健服务能力。　　

　　同时，大健康市场容量很大。众所周知，大健康产品是弹性需求的商品。有业内人士认为，从理论上讲规模可以做成几百亿的市场，而药品是刚性需求的商品，无病不吃药，其市场是有限的。在大健康产品中目前有白药的牙膏、创可贴、江中的参灵草、初元、红牛等销量均不错。　　

　　上述种种原因正是近几年来，许多制药企业纷纷试水大健康产品的重要动力。如在去年的药交会上，就充斥着大量的大健康产品，其中有哈药集团的水饮料、同仁堂的美容护肤产品、昆明滇虹药业的中草药牙膏等。河南羚锐制药股份有限公司市场部产品经理吴延兵表示：“这不是一种现象，而是一种趋势。未来在各种会议、展览中这种现象还会继续存在，甚至更醒目、更突出。”　　　　

　　白热化竞争同需求的矛盾　　

　　通过近几年药企在大健康领域实践中发现，受益于国内经济的快速发展及老龄化社会的到来，以中草药饮料、中药日化品、中药保健品等为代表的中药衍生品行业已逐步成熟，开始引跑国内大健康产业。　　

　　目前，中药企业深挖“软价值”、构建大健康平台已成为共识。企业或是不断延伸已有品牌的价值，如同仁堂基于300余年的声誉，建立起蜂产品、参产品、海产品及其他药食同源产品的体系，或是依靠著名功效实现跨行业发展；而云南白药具有内外止血功能，其牙膏则借助优势7年间拥有了超10%的国内市场份额；另有中药企业因地制宜，发展与民族中药相关的衍生产品，均取得了不俗的成绩。

　　不过，国内这些制药企业在取得一定成绩的同时，也必须要面临另一个问题，即产品同质化现象严重。以牙膏为例，中美史克的舒适达、三精双黄连牙膏、滇虹牙膏、片仔癀牙膏、敬修堂牙膏纷至沓来，这些产品之间出现了较严重的同质化问题。同时，传统牙膏商也不甘落后，佳洁士、高露洁等纷纷推出中草药系列的高端牙膏与之竞争。这种竞争已明显表现出白热化现象，而市场证明，一旦跌入同质化竞争的泥沼，就可能陷入无休止的价格战。　　

　　一方面是竞争日趋激烈，另一方面是大健康领域还存在很大市场空间。这种看似矛盾的却又不矛盾的现象，让许多制药企业陷入了对2014年该如何在激烈的竞争中，去做好大健康的沉思。面对复杂的竞争环境以及发展大健康已成趋势的背景，2014年，药企们是该选择继续前行，还是暂时退出，以便腾挪思考的空间，从而伺机而动？　　

分羹大健康还需实力与技巧　　

　　实际上，对于企业来说，品类扩张往往比品牌扩张而容易。在利润上，新的大健康产品在细分市场上竞争压力较小，且利润空间很大。因此，大健康产业所存在的潜在市场需求与市场机会是毋庸置疑的。然而药企近几年来进军大健康后成效却并不都理想。　　

　　资深产业研究员严超波分析称，原因在于对大多数药企的营销推广能力欠缺。而云南白药的成功，实际上是包括调研、产品、渠道、营销、推广在内的2013-2014全国医药代理商名单合作共享QQ: 839103989,QQ:1445901977,热线:15810084878侯先生,
详情请登陆论坛dailishang.haotui.com 多方面成功所共同构成的，这使它从高露洁、佳洁士等国外巨头的垄断中挤出了一片空间。在日化领域，宝洁、联合利华的营销推广能力勿庸置疑，宝洁每年5%的利润都用于市场调研，对消费者的把控即便是国内已经较为成功的日化企业都望尘莫及，何况是外行的中国药企。因此，严超波认为，大健康产品在药店中可能会获得一部分市场份额，但走出了药店，在与传统日化直接竞争的情况下会不堪一击。　　

　　河南羚锐制药股份有限公司市场部产品经理吴延兵曾提醒道，一部分企业成功是因为他们积极结合企业已有产品领域的科技、文化优势，而一部分企业有所斩获则在于以企业区位优势为基础。这意味着，分羹大健康者必须具备一定实力和技巧，尤其是在医药行业政策紧缩以及大健康市场扩容，参与企业“级别越来越高，规模越来越大，力度越来越强”的情况下就更有必要。　　

　　吴延兵建议，国内药企不要盲目涉足大健康领域，要对企业实力、未来发展战略，以及对渠道、终端的开发和掌控能力做出综合考量。显然，跨国药企们已经历这个过程，并在此领域操作得越来越娴熟。像拆分后的雅培就更看重在新兴市场刺激细分领域新的增长点——他们对未来业务的利润挖掘有着各自不同的逻辑，但有一点是相同的：企业战略选择一定会与市场需求及自身资源能力相匹配。这是国内药企需要学习的，而如何利用产业链管理模式培育与构建大健康产业链是企业接下来的重要任务，可谓任重道远。