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核心提示:走临床市场操作的招商公司,往往将精力过多地放在寻找代理商方面,忽视了临床药品本身价值对医生和患者的影响。医药公司H面向全国招商。2008年初,为了迎合行业大政策的走向,该公司从现有的独家代理品种中抽取5个有明显优势的品种,又整合了公司内部的招商精英,专门成立临床招商事业部。其目的很明确,希望通过专业的招投标等手段,使这5个产品真正进入临床用药市场,让销量快速、稳定地增长。可是到年底时,企业并未取得预期效果,还出现了一系列令人头疼的问题,集中表现如下:
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