网络时代下传统化营销的特点

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　　毫无疑问，现在是一个网络时代，尽管好多企业仍然在做着传统化营销，但时时处处却无不体现着“网络时代”这一烙印，毕竟大环境摆在那里，你接受，或不接受，它都在那里；接受则生，不接受则死，这不是以人的意志为转移的。

　　针对“网络时代传统化营销怎么做”的问题，邵珠富根据个人经验总结了一点小小体会，可能无法和所谓的营销经典理论匹配、融合或兼容，甚至还想悖，但这的的确确是个人的一点真实想法，然后将这些“想法”应用到策划实践中去，经常会出现一点小小的“营销奇迹”。现分享如下：

　　A、“营销，可以没有意义，但一定要有意思”

　　2011年的世纪光棍节，淘宝卖疯了，2012年的光棍节，淘宝卖得更疯。光棍节这事，于党于社会于人民能有何意义？或许有，但并不大，但因为“有意思”，所以卖疯了。

　　很荣幸，本人以《营销策划，有意义不如有意思》命名写的一本营销策划类书籍，仅三个月时间，竟然三次印刷，这说明此观点还是得到更多国内老板和同行认同的，社会反响还不错。

　　B、“知道的都说好，可惜好多人不知道”

　　2012年去宏济堂参观并交流，邵珠富发现他们的“东流水阿胶”毫无疑问是眼下国内最好的阿胶，同去参观的国内营销名家也非常认同邵珠富这一观点。就阿胶而言，大家可能知道更多的是东阿阿胶、还有福胶，因为它们“知名度”比东流水高。对东流水，可惜好多人并不知道。

　　事实上，这种“知道的都说好，可惜好多人不知道”的产品和企业在我们的身边大有人在，它们本身的实力和竞争力并不差，只可惜不擅长传播，所以可惜了。

　　C、“鲜驴皮做的阿胶就是好，可惜我们不会吹牛皮”

　　这同样是在宏济堂参观交流时，邵珠富发表的一个观点。有一次一四星级酒店董事长请本人吃饭交流，他们上了一盘豆芽炒猪肉，定价竟达到80元，对此邵珠富不解，老板解释才明白，原来他们的豆芽是有机豆芽，猪肉是“莱芜黑”。“有机”的概念这两年甚是流行，莱芜黑是一个被炒作得众所周知的概念，这两者的结合，绝对是与时俱进的表现，但因为不会“吹牛皮”，所以，在菜单表现上，平平庸庸，消费者不明白，还以为被宰了呢？其实莱芜黑，100多元一斤呢。不便宜。

　　D、“挑不出毛病，找不到亮点”

　　这是2012年秋邵珠富在河南郑州天伦医院搞策划时提的一个观点。当时，院长让邵珠富来看几段他们拍的广告，问广告各种“元素”缺少不缺少，邵珠富认真分析后给出评价是“挑不出毛病”，院长非常高兴，然后邵珠富话题一转“找不到亮点”。毫无疑问，在市场同质化程度越来越高的今天，找不到“亮点”的广告很难有效果。而今，在邵珠富看来，媒体上至少有80%以上的广告因缺少这样或那样的亮点，其传播效率至少比包装好的广告下降70%以上。这一点也不奇怪。

　　现实就是这么残酷。

　　E、“整体不如你，个体一定要比你好”

　　这是2012年的冬天，邵珠富冒着大雪在济南教育电视台讲课时提到的一个观点。

　　在国内有几个电视节目做得非常不错，像前几年“超级女生”、近几年“非诚勿扰”，还有最近的“中国好声音”，其依仗平台分别是湖南卫视、江苏卫视和浙江卫视，平台均不如中央电视台，但相关类似节目却比中央台同类节目影响大，符合“整体不如你，个体比你好”邵氏营销策略。

　　当时邵珠富观点是，济南教育电视台整体不如中央电视台和山东卫视，但在具体栏目上一定要比他们做得好，至少要有特点，这样才会有人看。

　　F、由“注意到消费者”到“消费者注意到”

　　这是应济南一家小酒店渔夫烤鱼老板之邀请，去品鉴他们产品时邵珠富提到的一个观点。渔夫烤鱼位于大观园内一个非常狭窄的小巷子里面，平时门口的客流量就非常低，而低调的老板将门头招牌做得更是小，这样怎么会招致人们来就餐呢？

　　当时邵珠富指出了他们存在的问题：一是敞开式的大厅不如隔段式的大厅更符合现代人的就餐需求；二是小桌大份鱼不符合现代人的就餐需求；第三个问题就是招牌不够显眼的问题，他们完全可以做一个七八平甚至更大的一个招牌，让少得可怜的、路过的人群，不想看也要“注意到”。

　　当然，就渔夫烤鱼而言，“注意到”仅仅是解决好门面招牌要大的问题，而在日常营销中，要解决“消费者注意到”，面临的问题要比这复杂得多，更多需要的不是这种简单的“物理变化”而是复杂的“化学变化”。

　　G、“没错，并不等于你就是对的”

　　现实生活中，我们经常会说“没错”，一般就等于是“对的”的意思，而在营销上，却未必是这样。像前面提到的，莱芜黑炒有机豆芽，其实本身叫豆芽炒肉也“没错”，但在营销上这样宣传就利益不明确，自然不会有好的效果。

　　营销需要有犀利的观点，泛泛的表达是没有任何意义的，所以对利益的提炼，不能仅仅停留在“没错”的地步，否则营销境界也太低了。在这方面，作为尖锐化营销理论的创始人，邵珠富还是有一定发言权的。

　　4月7日和几个朋友在古堡大酒店吃饭时，邵珠富就提到这一观点，得到大家的一致认同，同时邵珠富顺便还将此理念进一步进行了延伸：“步步错，也有可能整体是对的”“处处对，也有可能整体是错的”，听起来好复杂，但事实上却是符合营销规律的。

　　H、“好产品未必能卖好，关键要‘帅’‘卖’‘怪’‘坏’”

　　好的产品未必就能卖得好，这是很正常的。昨天（2013年4月9日），在与原蟠龙山庄的于总一起交流时，邵珠富就提到，网络时代也是一个扁平化时代，所有产品均能够很轻易地展示在消费者面前，接受他们的检阅。在此情景下，如何做到让你的产品更突出就显得非常重要。中央电视台选男主持人就遵循“帅”“卖”“怪”“坏”的特点，这说明严肃的中央电视台也是深谙邵珠富“有意义不如有意思”之道的。即便长得丑，只要你有特点，也往往容易出名，如潘长江、徐铮之流。

　　现实生活中这样的例子更是比比皆是，在这里就不再一一赘述。

　　I、“费九牛二虎之力，亮点可能就在九牛一毛”

　　这是最近邵珠富的一个观点，举一个最近的例子：国家主席最近出访俄罗斯和非洲，但真正出彩的是啥？夫人。还有“例外”等服装品牌。

　　远一点的，汶川地震，军人流血流汗，但真正出名的却是“猪坚强”“可乐男孩”等，玉树地震又出名了一个“喂奶警察”，是不是很有意思？

　　J、“这里的营销静悄悄，会脱衣服就会做营销”

　　这个观点一点也不色情，过去芹菜炒猪肉很受待见，但现在不行了，得徒河黑猪炒有机鲍芹才行；过去风衣翩翩的一个美女会令你流连忘返，但现在可能吸引你的得是比基尼女郎，哈哈，还是有点色情。

　　白菜最好吃的是里面的“心”，而且越往里剥越嫩赵好吃，营销有时候就像剥桔子白菜、脱衣服一样，需要赢在境界上，需要“再深一层”，即再脱一层，哈哈！

文章来源：中国医药联盟 作者：邵珠富