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如何让淡季不淡

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发表于 2013-3-25 10:13:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  对于销售者来说,恨不得每月每天都是旺季,这是理想的情况,但事实却不是这样。我们要采取措施,寻找策略,才能把销售淡季转变为销售旺季,那么究竟如何才能够转变呢?主要有以下秘诀:
  
  秘诀一 搞好营销宣传

  酒香也怕巷子深,必须做好营销宣传工作,尤其是在销售淡季更是如此,我们应该在销售淡季到来前,提前对自己的营销进行宣传,让顾客了解你在销售淡季采取的一些举措,通过宣传提高你的营销吸引力,吸引顾客眼球,以宣传促销售,发挥舆论宣传的作用,提前进行造势。
  
  秘诀二 做好降价促销

  在销售淡季,营销很容易进入低谷,做好促销是非常必要的。促销的手段有很多,其中进行降价促销比较有杀伤力,在所有的营销因素中,价格对于顾客是最敏感的,降低价格可以让顾客得到实惠,容易引起顾客兴趣,所以在销售淡季做降价促销很重要。
  
  秘诀三 突出重点产品

  让销售淡季转变为旺季并不容易,但并不是无计可施,需要我们在品种的调整与营销上多下功夫,要变普遍撒网为重点逮鱼,把营销的产品梳理清楚,看哪些品种有潜力,哪些品种可以作为营销的重点,为这些品种量身制作一套单独的营销策略,通过营销策略的调整,来突出重点产品销售,以点带面,促进产品销售业绩的提升。
  
  秘诀四 把握潜力顾客

  在销售淡季的营销中,有一个问题往往容易被忽视,就是没有找到潜力顾客,从而大大影响到销售业绩。事实上,抓住潜力顾客,是提升淡季销售的关键之一,一般来说,潜力顾客受淡季的影响较小,我们可以通过对这些潜力顾客的追踪与分析,将其转变为现实的消费者,这是扩大销售的重要举措。
  
  秘诀五 提供超值服务

  现在,营销服务五花八门,但是大都大同小异,根本不会引起顾客的兴趣,如何为顾客提供超值的服务,是将药品销售淡季转化为旺季的秘诀之一。比如,我们可以为淡季购买一定数量的顾客进行健康体检;为过生日的顾客送生日小礼物等。通过对顾客销售超值的服务,增加销售的金额,提升销售业绩。
  
  秘诀六 拓展销售渠道

  在拓展销售渠道上下功夫,让药品销售走进社区,走进单位,走进家庭等,通过资助一些健康公益项目,变原来单一的被动营销模式为主动营销,实施送药上门服务,拓宽营销范围和渠道,为淡季购药的顾客提供更多的方便。

  一个营销团队的业绩如何,除了与营销旺季密切相关外,也与销售淡季分不开,我们要学会把销售淡季转为销售旺季,这样营销才会成功。

医药经济报 王秋冬
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