2011年第四季度合理化建议

乔依

    一、关于学术会议的建议

   

       11月公司要求所有地区必须开一次学术会，并将开学术会的会议记录和照片发到公司中，从这些照片发现一个问题，部分学术会只保证了数量，但未保证质量。

   

    从图片中看来也有开得很成功的省份，我发现这和开学术会的主讲者息息相关，例如山东的学术会都是由省区经理陆清远去主讲，感觉比较有气场，能吸引医生的目光。而有的地区经理，也努力去开学术会，但是从发回的照片来看，却不尽人意。照片中医生们目光呆滞，昏昏欲睡，这样的学术会对医生来说听过和没听过可能效果都一样，起不到太大作用。当然，要求每个地区经理或者省区经理都有讲师的风范是不太现实的，但是我们可以在每个省的省、地区经理中培养一至两个会讲课的经理，解决学术会质量问题。且将来乳酸米力农开始出货销售时，走的也是学术路线，亦可以为乳酸米力农的学术工作提前做好准备工作。

   

    对于有讲课能力的经理鼓励自荐，然后网络培训，网络试讲，试讲成功的再上岗。且最好建立一个奖励制度，对于考核合格，可以讲课的经理以资鼓励，讲一次学术推广会视学术会规模大小给予50~100元的不等的提成，实行多劳多得的政策。当然，学术会后需要这些经理提供学术会的照片和文字说明，或者医生的签名簿至公司，由公司核查，达到效果了才发放提成。

    二、培训改进建议

    地区经理培训已经进行几期，有的效果还不错，有的则效果比较差。除了在选择人员上要求自愿以外，建议改换一下形式。例如在产品上，可以挑选人员自行讲解后统一释疑，再对所有产品回顾性培训进行巩固。另外，地区经理可能更需要的是销售技巧的培训，这方面的培训力度可以适当加强。

   

    三、加强宣传“节能、低碳、环保、安全”的意识，有所成效，但疏漏仍然存在。公司一些没有人的座位的电脑打开了，几天都没有关，直到再次使用的时候才发现，造成极大浪费，建议坐在前后的同事每天下班前都检查一下，形成良好习惯。

乔依

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