成功不必亦步亦趋

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　　成功无法靠亦步亦趋和临摹效仿，王老吉不是加多宝的复制蓝本和必杀神器，加多宝也不是王老吉的超级葫芦和嫩模。从包装到广告，简单仿生仿不出销量增长和飞跃。王老吉不必处处对着加多宝画瓢，加多宝也不必处处移植正宗和就此耿耿于怀，品牌只有活出鲜亮的自我和品性，才能成为不凡。

　　加多宝时代的王老吉胜在唯一，胜在独特，胜在实力。分家之后你有，我有，大家有，消费者耳根和眼里始终不清净，审美疲劳轰炸下也会腻烦和逆反，还有旺旺等众多新鲜出炉的各色凉茶兄弟和沙棘汁等新产品、新品牌摩拳擦掌，跃跃欲试。第一个吃螃蟹的人带来的是新鲜感和不俗，吃的人多了食客、看客都变得疲软，不再是秀色可餐，赏心悦目，而是看就已看饱，避之尚且不及，只剩下不可久忍的两个字---俗和累。留给自己的就不再是黄金档，更不会是雅座和包厢。实在对不住观众的捧场，也会尴尬冷场，更会门可罗雀。

　　夫妻尚会因为没有距离感，缺乏新鲜感和安全感而反目，而分隔，普通消费者和饮品只是某些场合上的渊源和素昧，只有品牌深深走进了消费者的内心里，才称得上难舍难分和忠诚。在这个什么都可能轻而易举会改变、变化之快让人眼花缭乱的物质社会，忠诚已十足稀缺，我们究竟用什么打动上帝，用什么来称呼和捍卫自己为品牌？

　　用雷同吗？消费者直接会说不新鲜、老掉牙，翻版、盗版加可乐。处处翻版而不翻新就把自己做成了动漫和玩偶，显示不出自己的实力和价值独特。照猫画虎会把自己划成病猫，而不是雄师和猛虎。加多宝的瓶装之前笨拙而且样式古老，价格定位却直接进入贵族区，与可能选择的人群形成错位和误区。王老吉同样不假思索步了后尘，大张旗鼓拿来主义，瓶装产品质量平平，繁文堆叠，看着更象药品而不是饮品。

　　从商标到广告，从包装到宣传，从配方到工艺，你象我，我象你，两家兄弟你来我往，拉拉扯扯，热闹非凡。但看点如何？卖点如何？功力如何？实效如何？品牌的尊严与实力价值连城。不能打斗得翻天覆地，盘点战绩时却静得没有一丝声响。丧失了尊严，折损了实力，过去再辉煌璀璨，也只会快速贬值。

　　新鲜和经典都可能成为大牌，仅仅仿冒却可能就此把自己送上不归路。王老吉去年销售额20亿上下，纯利几可忽略，今年广告投入需要20亿，能否良性增长和发展？品牌运作不是单单烧钱就能出业绩，出销量。大健康市场和渠道都需要培育，品牌和质量信誉更需精心维护和打造。

　　我们不要期待观众会百看不厌，千回百转停留原地只为等候自己。在这个注意力高速转轨的时代，不会有谁那么专一和专情。不要把消费者设想得智商很低，选择的菜单很有限，现代消费者并不是人傻钱多，优质优价并不是问题，如果恰恰相反，视线和钱包都会风一样地飘走。我们用什么来让消费者厚爱自己，青睐自己，支持自己，一如既往势如破竹般形成自己的销量，塑造自己的形象和尊严，每个企业，每个品牌，每个企业领袖和营销人都要细细思索。

　　尊重、好感、喜爱、景仰，都可能吸引和挽留消费者的视线和脚步。低水平的仿制和价格战、争斗战，让中国商品在国内外形成恶性竞争，既损失企业效益，也损伤国人声誉。各行各业快速洗牌，倒下的大牌无不大名鼎鼎。

　　两大巨头可乐都能赢得世界级的尊重，不是靠临摹和效仿，而是各显其能，各自精彩。加多宝，王老吉，请不必再相互临摹，做足自己，只做自己，达到实质营销，实质管理，实质经营的标尺，捷报之花才会开遍山野。

　　我们不必纠缠和纠结于是否民族品牌，源自哪里，谁能赢得市场的尊重，都是真心英雄。品牌运作，归于实质，独树一帜，方显本色。

文章来源：中国医药联盟 作者：林玲