搭建好学术推广的前期框架后，如何有效地实施学术推广便成为重中之重。作为建立在产品定位和市场定位基础上的多种营销推广手段的有机组合体——学术推广就像拳击中的组合拳，必须将几种基本的拳法，组合成进攻力更强的攻势。具体来说，学术推广的基本拳法可以概括为十七式：

　　第一式：学术会议。学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议，各学科的年会等；中型会议如各地区医学会（药学会）组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。医药企业应该学会利用各种学术会议的机会，介绍自己的产品，树立产品在医生心目中的地位。

　　第二式：学术俱乐部。医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医生日常的学习要求，企业可以建立学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织。

　　第三式：权威演讲。在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。

　　第四式：展台宣传。在各种会议上，利用展台宣传自己的产品，可以让目标客户对产品有直接的感性认识，是一种非常有效的宣传手段。但要注意展台位置的选择、展台的设计以及展台人员的工作程序等。

　　第五式：会议问答。在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答的方式介绍自己的产品效果很好。主持人的选择、问题范围的控制和答案的预先演练等是保证会议问答成功的基础。

　　第六式：会间拜访。在产品发布会或各种学术推广会上，对于自己的VIP客户，企业应该上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。

　　第七式：临床试验。通过临床试验，让医生直接参与，直观地感受到药品的效果，是非常有效的学术推广方式。例如当年西安杨森组织的吗丁啉液剂对小儿厌食症治疗的临床试验，就取得了非常好的效果。但运用这个手段一定要注意对费用的控制，要确保费用是用于临床试验，而不是变相给医生回扣。

　　第八式：征文。征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式。其中对征文的题目、时间、评审等环节的把握，是决定这种手段应用效果的关键。

　　第九式：调研表。通过调研，让医生总结自己的用药心得，既推广了产品，又为企业积累了宝贵的临床医生使用信息资料，是一种一举两得的好方式。表格的设计是这种手段运用的关键。

　　第十式：直接邮寄。对于一些在比较分散的医院或交通不是很便利的医院的医生，为其邮寄产品资料也是一种不错的选择。如果对于医生的相关资料搜集得比较完全，直接邮寄可以和手机短信提醒配合使用，可能会收到更好的效果。

　　第十一式：科普宣传。虽然学术推广主要是针对处方药，但患者对于疾病相关知识的了解也非常重要，组织医学专业人员对目标患者群进行科普宣传也是非常重要的推广方式。

　　第十二式：继续教育。联合医学会和网络公司，选择适当的教育课程，以继续教育积分为前提，送达产品和服务信息，是运用继续教育这种推广方式的关键。

　　第十三式：热线咨询。针对医生或患者随时产生的疑问，通过热线咨询的方式推广自己的产品，也是一种常用的推广手段。但是在咨询中，要针对提问者的需求客观地给予回答，而不要一味自说自话地推广自己的产品。

　　第十四式：专题广播。在法律允许的广告宣传形式下，利用广播专题等方式传播自己的产品知识本无可厚非，但有一点非常重要，就是广播内容的真实性，企业不要找“托儿”来编造一些案例以推广自己的产品，这样做将导致整个产品的可信度受到质疑。

　　第十五式：知识竞赛。知识竞赛是宣传产品差异化特点的一种非常有效的方式，企业可以根据不同的目标市场，选择不同的媒体发布竞赛题。

　　第十六式：巡回演讲。在一个产品刚进入市场的时候，用尽量短的时间让尽可能多的目标客户了解产品是当务之急，这时候，巡回演讲就是一种不错的推广方式。例如很多跨国企业在推出“重磅”产品时，通常会邀请国际知名专家在全球范围内进行巡回演讲。

　　第十七式：网站建设。在互联网飞速发展的今天，谁也不能忽视网络的巨大作用，建立一个网站宣传推广自己的产品，也是企业未来进行学术推广必须具备的技能。(李皓)

　　 

　　案例注射用血塞通的立体学术推广作为我国心血管中药制剂前5强的三七类制剂之一，注射用血塞通虽临床应用多年，却尚无学术领导者，也无系统循证医学学术理论体系。因此，产品差异化学术观点的支撑和宣传便成为加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证。针对此，珍宝岛药业跳出以往学术营销的框架，通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动该产品销量的快速提升。

　　在执行的过程中，珍宝岛药业在血塞通产品学术研究中挖掘出了新的宣传点和理论，确定新的学术观点，形成专家共识，占领学术制高点。同时，将加大高低端专业学术媒体宣传和市场活动相结合，解决上至高端医院的专家、教授、医生，下抵乡镇的普通村医对珍宝岛注射用血塞通学术品牌的认知认可，增强产品综合竞争能力；

　　通过在《中华老年心血管病杂志》、《中华内科杂志》、《中西医结合心脑血管病杂志》上连续发布产品形象宣传平面广告，合作开展有奖征文活动，收集产品学术论文，为学术推广提供学术依据，并助力学术推广，打造重点产品高端学术品牌形象；
参加、承办国际级、国家级、省级专业学术会议并召开卫星会、邀请专家进行学术宣传讲解，并不断完善企业专家资源库。通过专业学术会议扩大企业、产品的学术影响力；针对商业公司VIP客户、重点医院院长或学科带头人全年开展珍宝岛文化之旅35场，接待VIP专家现场指导和学术研讨近1000人。针对二级以上医院科室专家、医生召开区域学术会议、科室会、院内会。同时各级学术会议与高端学术宣传策略相结合，做好宣传推广的承接、落实工作；

　　大力开展“核心基药产品”基层医疗机构科学使用学术会和大型“临床安全使用”公益培训，借助基层专业媒体宣传与会议联动实现推广落地。

　　这种“多中心临床试验+新临床学术观点共识+高空学术宣传+专业学术会议学术品牌宣传+专家学术代言+全面高端低端各级学术会议承接+大型‘临床安全使用’公益培训+品牌提示礼品+国家继续医学教育项目”的立体式学术营销组合战略，使基层医疗机构对珍宝岛和注射用血塞通的知晓率、认可率大幅提升，开发和销量均翻番，主导产品年度销量增长率达120%，并极大地提高了企业学术形象和产品学术地位。