11月5~6日，深圳朗天在石家庄召开华北六省市办事处工作会议，河北、河南、山东、山西、天津、北京各地办事处经理、地区经理；深圳公司营销总监蔡华强、区域总监王文亮；北京公司总经理王永超共30余人参加了会议。会议由营销总监蔡华强主持。

 

图为：会议现场

 

图为：营销总监蔡华强（右一）、区域总监王文亮（右二）

 

　　会议由各办事处经理对8-10月工作进行总结，学习了优秀办事处山东办的管理经验，对产品进行了培训。会议对山西办事处拜访客户工作、河南办事处销售经理培训工作、天津办事处喘可治学术推广、河北办事处经理客户关系维护工作给予了高度的评价和肯定；同时对少数办事处人员流动性高、任务考核不到位、客户拜访不到位等问题提出了批评。会议重点探讨和解决当前办事处管理松散、拜访客户浮于表面、地区经理人浮于事、产品营销思路不明确等问题。会议还公布了后期的考核指标，制定了第四季度的工作思路和计划。

 

图为：河北办事处经理刘佳在做产品知识培训

 

　　集团董事长蔡翔、公司总经理方贤贵于6日下午在深圳视频会议室参加了现场会议。

 

　　蔡总提出了当前营销上亟待解决的六大问题，包括市场细分、总代意义、工作报表、地区经理作用、学术推广、考核指标体系等，要求大家在其位，谋其政；制订考核硬指标，不能再放“鸭子”，解决不知所为问题；深入地区，深入医院，与客户打成一片，做好服务，建立良好客户关系；采取一切措施，深挖洞、广积粮等等。蔡总还对公司总部管理及新形势下的学术推广、产品营销思路等提出了具体意见。

 

　　方总在会上要求大家认真分析、探讨蔡总提出的六大问题，明确方向，转变作风；各省市借此契机，落实后二个月销售突破的目标并签订责任状；深刻反省，克服障碍，扎实工作，体现人生价值；同时，公司将通过一系列更加严格的管理手段，促进办事处建设，发展客户关系，提升执行力，实现公司快速发展。

 

图为：会议探讨现场

 

图为：参会人员合影