集团董事长蔡翔讲话

　　2010年5月7~17日，朗天集团药品经营企业武汉绿雪、深圳朗天2010年第1季度营销工作会议相继在深圳和武汉两地召开。集团董事长蔡翔先后出席了两大公司的会议并作了重要讲话。各公司高层管理人员、各公司办事处经理和相关管理人员参加了会议。

　　各公司所属省区办事处经理汇报了2010年第1季度的销售数据、招标挂网、市场开发、医保物价等情况，提出了下一阶段的工作计划和措施；董事长蔡翔逐一对各省区的工作进行了分析点评；各公司分管营销工作的副总经理对营销工作进行了全面总结；会议对下一阶段办事处建设、招标挂网、客户开发、医院开发、市场管理方面等提出了严格和明确的要求。

　　武汉绿雪会议由总经理张显强主持，副总经理蔡和霖作工作总结。绿雪医药面临的形势“喜”、“忧”参半，通过各方努力，各地各品种招标结果比较理想，部分省区业绩明显增长；同时，存在一部分省区中标后的确标工作不重视或滞后的现象，直接影响了市场开发的进度与速度，形势非常严峻。董事长蔡总就如何先人一步，抓住时机，怎样调整市场，把握机会等讲述了诸多营销亲身经历或案例。并激励绿雪医药的全体同仁：“春天是可以创造的，绿雪的将来是美好的”，只要付出百份之百的努力，完全可以再创佳绩。

武汉绿雪2010年春季营销会议现场

　　在深圳朗天医药的营销会议上，会议充分肯定了各地建立办事处一年来的成绩，扩大了销售，培养了人才，建立了队伍，各项工作卓有成效地开展。会议重点就办事处建设与管理提出了明确的要求。蔡总指出：1、必须改变思路，认识建设办事处的意义，高度重视办事处的建设。人员应及时到位，不能滥竽充数；下足功夫，开展实实在在的工作，克服顾此失彼，不进则退的现象，将办事处建设的工作重点落实到市场开发和销售提升上来。2、必须高度重视每一个品种及每一个市场。坚决消灭品种“零销售”，坚决消灭地区空白，突破销售瓶颈。对单品种连续零销售的或地区连续处于空白的立即采取措施改变现状。3、营造良好的工作氛围，建立学习型营销组织。深圳朗天应带好头，组织武汉绿雪和海南朗天的各地经理掀起学习的风气，开展经常性交流探讨，资源共享，掀起“比、学、赶、帮、超”的高潮，实现共同成长和进步 。蔡总还宣布了公司管理体制的变革的决定，将深圳朗天的全国市场区分为南北二区，任命蔡华强为南区营销总监，程咏新为北区营销总监，以加强管理力度，全面推进各项工作的加强，发挥深圳朗天的龙头表率作用。

深圳公司2010年春季营销会议现场

　　这次会议对在招标招商或销售工作中取得明显成绩的省地经理予以了表扬。如海南朗天的罗海燕、彭毅敏；武汉绿雪张建峰、马成；深圳朗天郎晓光、秦道军等。会议要求各级营销人员学习这些省地经理的工作经验和方法，取长补短，提升自己。会议也对部分业绩停滞不前的省区经理提出严厉批评。如深圳朗天的江苏一区、贵州、广西地区；海南朗天的陕西、湖北地区；武汉绿雪的辽宁、河南地区等。落后就要挨打，希望这些省区经理拿出横下心来，破釜沉舟的勇气打个翻身仗。

　　这次会议进一步明确了办事处建设等各项工作的方向、目标和措施，增强了信心和决心，将有力地促进项各项营销工作的开展。会议取得圆满成功。

武汉绿雪医药2010年春季营销会议合影

深圳公司2010年春季营销会议合影