8月29日至30日，武汉绿雪医药2009年夏季营销工作会议隆重召开。会议由副总经理蔡和霖主持，董事长蔡翔、总经理张显强、各区域经理及公司内部员工共40余人参加了会议。

  

    会议中，各区域商务经理就1-8月各品种的销售情况、新客户开发及老客户维护情况做了详细的汇报。公司领导认真听取报告并一一做出点评。会后，总经理张显强做了工作总结，在肯定各经理努力工作的同时也指出在销售过程中的出现的问题：首先，“重心下沉”的营销观念在各地区施行的效果不佳，商务经理们没有真正把销售工作深入到县及县以下区域，终端关注不够，导致新的营销模式见效不大，销售中遇见瓶颈；其次，出差效果差。有些商务经理出差走马观花、流于形势，没有达到出差的目的。主要原因是出差前准备不足，出差中沟通不到位，出差后追踪随访不力。再者，口服制剂时有出现窜货现象，多是由于未按要求收取市场保证金，尤其是对货物流向的追踪随访有所疏忽。各经理应该从中反省，也说明被窜区域市场有需求而未开发，经理们应该对药品在售前和售后过程中密切关注，减少窜货现象的发生。第四，未按公司要求在销售前与客户签订销售合同。总经理张显强在指出工作不足之后对近期国家药监部门出台的新文件新政策也作了解读。新医改的推行与实施、《国家药品基本目录》的公布和即将公布的《国家医保目录》，给医药工作带来了极大的挑战和机遇。并指出面对机遇和挑战，谁意识得早，谁行动得，谁的措施得力，谁才有可能占领先机，赢得市场。张显强总经理在结束发言时对下一步的工作计划作了部署：上端寻找好的品种，坚持走精品路线，为招投标、两票制打好基础。下端加强渠道建设，坚定不移的执行董事长提出的“重心下移”的战略决策，加强商务队伍建设，推行办事处管理，商务经理深入基层真正推行终端关注。同时，也寄希望于能在下次营销会议上听见各经理汇报更多更好的销售业绩。