这次会议的主要议程：总结前一阶段工作，对第四季度工作予以部署。会议上，各省区经理踊跃发言，董事长蔡翔先生对各省区的销售工作进行点评，就产品“瘢痕敌”的营销作了专门指导，并作了“英雄莫问出处”的专题报告。

 

    据统计，公司前三个季度已完成全年目标的90%，其中重点产品“新朗欧”销售业绩突飞猛进，其它产品销售呈现齐头并进的局面。

 

    就各产品营销问题，蔡翔先生提出了一系列的意见：

    产品“新朗欧”下一步工作的重点是抓好深度挖潜，多种措施促进已开发医院的销售上量，进一步扩大地区和医院覆盖率，全面提高市场占有率。

 

   “普沁”受“一品两规”和“差比价”的政策制约，销售会有一定的局限性。但在江西的县级地区，该产品销售快速跃居销售的前列，体现了优质经销商的无限力量。对中标的地区，必须努力扩大销售；对未中标的地区应见缝插针，实现销售，为今后打下良好基础。

 

   “喘可治”的营销工作，指出“两手都要硬”。第三季度开发的客户和医院数量明显增长，但医院销量难以突破，必须解决上量的瓶颈问题，两手都要硬。销量最大的武汉儿童医院集中在门诊病房用药、增长较快的杭州市场用药集中在急诊科（ICU），均以雾化为主，值得借鉴。其次该品种前期开发目标应囊括二级以上的广大医院；同时着手各地新农合目录录入工作，为该品在广大的农村市场争取一席之地。

 

    在“瘢痕敌”营销上，蔡翔先生激情洋溢，提出了突破传统营销方式，彻底改变营销思路的主张：多种途径寻求合作机会，打动客户的心，特别是与产科和药店的合作；在营销方式上直销是当前更快的市场切入方式；各省区可自行招聘专职人员从事“瘢痕敌”销售，先拟在广东和河南地区当地各招聘6~10名人员专职销售“瘢痕敌”作为销售模式改革试点。各位要勤于观察，善于思考，澄清对疗效与价格认识的误区，广东提出通过产妇健康教育的老师宣传、湖南提出民营医院的广告促销、江苏提出的变客户被动消费为主动消费等都是值得提倡的好点子。

 

    最后，蔡翔先生以“英雄莫问出处”为主题，语重心长，一是要求大家学会逼迫自己，市场不等人，不要给自己任何退路；二是增强自我管理，提升执行力，培养一流的执行力；三是要敢于直面竞争，克服畏难和恐惧，抓住时机，行动起来，创造业绩，成就成功人生。

 

    这次会议广大商务工作者群情激昂，进行了广泛而深入的交流，极大地振奋了精神，会议取得圆满成功！

    本次会议经典语句，体现营销工作者的职业精神：