为促进北京地区已操作产品的临床维护和持续上量，促进各中标产品新客户、新医院的开发，集团北京绿雪医药于9月16日在北京中安之家宾馆会议室召开了“朗天集团北京绿雪医药新品推介会”，近40名新客户应邀参加了本次会议。

　　本次推介会由高亮主持。首先是由北京绿雪公司王永超代表公司对来宾的到来致以热烈的欢迎，并对朗天集团发展历程、营销模式及北京绿雪医药的基本情况、竞争优势进行了简要的概述。

　　接下来由北京绿雪学术部经理梅莹对公司现有18个产品进行了介绍，包括妇科系列、抗生素系列、镇痛药物氨酚羟考酮胶囊及其它品种。会上，王总、何庆经理、黄敏经理、吴洁经理错落分散于经销商之间，或是介绍，或是交流，会场气氛十分热烈而融洽。之后，由喘可治招商经理周新对喘可治注射液进行了详细的市场分析及提出了一些常见问题的解决方案。

　　本次会议上，代理我司产品“喘可治注射液”的优秀经销商喻励经理分享了她对该产品的宝贵体会。一是对喘可治注射液要有一个清晰的定位，拜访医生时，先跟医生讲中医中药理论，让他们对目前中医中药发展情况有一个大致了解，进而再介绍产品；二是突出喘可治注射液的安全性和临床疗效；三是要懂得特性利益转换，“变废为宝”，跟医生沟通时，一定要强调肌肉注射符合目前中药发展趋势；四是对客户实行差异化服务，多注重内容，而又不流于形式。

　　喻经理的讲话引起了热烈反响。经销商们纷纷提问，互动交流，把这次会议推向高潮。

　　这次会议加强客户对公司品牌的认识，达到了宣传公司及产品及合作交流的预期目的。会后，北京公司对本次会议进行了总结。公司号召：一定要抓住时机，趁热打铁，抓紧对参会客户的沟通拜访，对意向性较强的客户力争尽早签约，为即将到来的开标工作打下坚实而良好的基础，实现北京绿雪医药快速壮大。