我做医药销售三年多了，我很自豪的说：我是医药人！医药销售让我提高了生活质量，让我感受到了自己的价值所在。它的艰辛，它的不易也更让我懂得了人与人之间交往沟通的重要性。在这三年多当中，我的最大体会就是与其先说做药，不如先说做人。只有先把人做好了，那么销售工作就会自然而然达到你的目的，水到渠成了。我就来简单说一下我做医药销售的一点心得吧。

　　人最重要的就是要讲究诚信，这是做人的第一大原则。当你与客户交谈时，首先就是在推销你自己，你的语言、动作、神态，要让你的客户感受到你的真诚，感受到你给他带来的是什么，这就是你的能力所在，你的人格魅力，你的产品才能被接受，也就是成功的开始。当然这需要技巧，根据不同的场合，不同的人，因地制宜。这就要求我们要不断的学习，不断的提升自己，做好自己的售后工作。遇到问题要在第一时间进行解决。那么你就要了解你的对手，知己知彼，百战不殆！从你的服务质量、产品的优势、适应症、副作用、用法用量等等多方面进行询问体察，找出问题的所在，及时处理，才能使我们的产品立于不败之地！对于销售人员来说，有一个营销策略的团队集体做后盾，无疑是一件非常幸福的事情！我们喘可治的北京服务团队就做到了这一点，让我们这些在一线拼打的销售人员感到安心、放心，也更加会努力的去做销售，提高销量，达到共盈。在此，我对他们的支持和鼓励表示衷心的感谢！

　　在当今市场经济的环境下，物价的上涨，经济的起伏不定，国家对医药行业的整顿及改革，对于医药这个朝阳行业可谓是雾里看花，更加的艰难！也就更加需要我们细致的工作，更需要销售团队的配合，厂家的支持，我们才能在这个竞争如此残酷的市场站稳脚跟，不惧风浪，大踏步的勇往直前！