二零零八年

 

　　2008年12月1日，我以试用员工的身份第一次踏进了朗天医药集团沈阳办事处的大门，认识了可敬的尹经理，认识了可爱的同事们，那时候的自己心里充满了感激，充满了期待，也充满了好奇……

 

　　2008年12月4日，我驻地到了自己的市场，一个房间，一台电脑以及简单的家具，我呢带着培训的知识，带着经理的嘱托，带着那一股子热情，开始了我真正的招商工作……

 

　　2008年12月18日，我看到了一个大家庭，有我们的大家长蔡总，还有方总、冯总，还有绿雪的张总、小蔡总，以及我的哥哥姐姐们，第一次加入这个大家庭，第一次这么近距离的面对每一个家人，第一次这么真切的交流经验学习产品，那个时候真的很满足，真的好想坐火车回去告诉我的父母 朋友以及客户，我加入了一个很上进的家庭，我们这个家里的每一个家人都那么了不起，我们这里的每一个产品都那么好……

 

　　2008年12月20日，我编排的小品《招聘》，在经理和同事的演绎下，成功的呈现在了舞台上，当小品演完，当掌声响起时，我眼睛湿润了，第一次靠着自己的努力，靠着团队的协作，得到了认可，那是莫大的满足感，那是无比的激动和兴奋……

 

　　小结：其实说起来，这一年只有一个月的工作，却是最我终身难忘的一个月，在这里，我真心感谢公司领导给了我到社会上的第一份礼物；感谢我的经理，那么负责人的带我，帮助我，信任我；感谢我的同事，给了我那么多鼓励和欢笑……

 

　　二零零九年

 

　　2009年3月31日，我的试用期最后期限，我的客户黄灿成经理签下了第一份合同，我第一次发货了，我清楚的记得是两件新朗欧，心里的一块大石头落地了，我三个月来不停的拜访，不断的努力终于得到了回报，我终于可以留在朗天继续做我热爱的工作啦……

 

　　2009年7月8日，我即将离开我的第一个市场—辽宁抚顺，原本以为自己根本不属于这个城市，可是却在要走的时候，这么忧伤，这里是我的第一个市场，这里有我的努力，有我梦想的开始，有我留下的感情……

 

　　2009年8月28日，我的又一个梦想实现了——做一名省区经理，我告诉自己，走出内蒙的时候，我就必须长大了；走出辽宁的时候，我就必须成熟了！感谢帮助我的人，是你们让我的路走的这么顺畅，我知道接下来，我将面临的是更大的挑战，我时刻准备着，我不想对不起自己，更不想让那些给予我希望的人失望，所以我必须努力。那时候说不出的一种感觉，是不舍和留恋，亦或是奋斗和希望……

 

　　2009年11月18日，从我初来陕西穿着半袖短裤，到现在我已经穿着羽绒服在这古香古色的城市里奔跑着，算算快三个月了，抱着满怀的热情而来，揣着美好的梦想而来，然而日复一日，我的成绩却依然是微乎其微，心里充满了担忧和迷茫……“当你选择低头，就不要埋怨自己的生活充满屈辱；当你选择昂首，不要埋怨自己的生活充满艰辛。”这是一个朋友的qq签名，这句签名对我来说真的即时，我选择了后者，我也要为我的选择负责任，做我该做的事，尽我最大的努力去做……

 

　　小结：2009年让我蜕变的一年 学生——社会人；2009年让我成长的一年 理想——现实。当我融入到这个社会的时候，感谢我的爸爸妈妈，是你们辛苦的把我养大，供我读书，负责任的把我交给社会；当我签到一份份合作合同的时候，感谢我的客户们，是你们让我的努力得到了回报；当我升职加薪的时候，感谢公司的领导，你们帮助我一步步成长。当我哭泣 懦弱 孤独的时候，感谢我亲爱的朋友，是你们的支持和鼓励，让我有了温暖和动力……

 

　　二零一零年

 

　　2010年5月24 在西安唯一的一个大学好友也要去北京发展了，弄得我原本不安彷徨的心，又增添了些许忧伤…时间真的好快，时间也真的改变了许多，从上学到工作，从相聚到分离，从公司最小的员工到90后的崛起，我已不再是个不经世事的小姑娘了，和即将离别的朋友忧怨的诉说着 “咱做过最小的了，就该做最好的了，然后做最幸福的”朋友的一句话，直直的触动了我的心，是啊，做最小的员工已成过去，该是我打起精神努力争做最好的时候了…即使现在的我，面临着等待，问题，以及各种各样我无法预见的情况，可是我不能让自己停下来啊，我不能只向后看啊，我必须比之前更努力，因为我的下一个目标是“做最好的”……

 

　　2010年8月7日，新朗欧在陕西的医保情况公示了，我们落榜了，我知道自己之前所做医院布局全部没意义了，我深知在这件事情上有一定的责任，也因为这件事情 蔡总第一次批评了我，我第一次懂了什么叫“挫败感”……

 

　　2010年11月25日，这一天我在朗天离职了，我在打辞职报告的时候，心里充满了不舍，充满了歉意，充满了感恩。不舍是我两年在朗天 在产品上付出的感情而不舍；歉意是不能按照蔡总的安排回去总部学习和培训而抱歉，感恩是感谢朗天里所有帮助我的人而感谢。那一天我离开了陕西……离开了朗天……

 

　　小结：2010年，是我最低迷的一年，这一年让我明白了现实和理想的距离有多遥远；这一年让我懂得了“一步走错，满盘皆输”；这一年让我真正的在逆境中成长了……

 

　　二零一一年

 

　　2011年2月18日，在蔡总和赵总的帮助下，我又一次回到了朗天，我决定在哪跌倒就在哪爬起来，说真的这次我的真的很感谢领导们实现了我一个愿望，回到我的家乡内蒙工作。其实我在朗天的这两年，我深知，上到领导，对我寄予希望，下到同事，对我疼爱有加，我不能让给我希望的人失望，也不能让疼爱我的人心痛，所以我回来了，决心干出个样来，让领导和朋友欣慰，也给自己一个交代。

 

　　2011年5月 10日，妇炎消断货了，对于我来说这个消息真的是晴天霹雳，自从接手内蒙市场，我基本上把心思都放在了妇炎消这里，产品定位，市场的划分，代理商的选择等等，却因为这断货，让我一下子没了希望。后来自己想想，正是因为妇炎消断货，我才跟更多的客户不断地沟通，感情也日益增加；正是因为妇炎消的断货，让我意识到了自己重视产品的单一性，也就是从那开始，我更重视我其他品种的销售了。所以说危机就是转机，就看你怎么对待它……

 

　　2011年9月29日蔡总的《致海南公司的一封信》敲醒了我这个梦中人，现在的我，安于现状，只知道完成任务就好，只知道不要挨骂就好，只知道过一天算一天，却似乎丢了热情，丢了勤奋，丢了梦想，丢了那个当初满怀激情，天不怕地不怕的自己。蔡总的这封信真就像一盆冷水一样，毫不留情的浇向了我，让我彻彻底底的愣了，我难道已经五、六十岁了吗 我难道家里有金山银山吗，我凭什么这么自我满足啊 ，我有什么资本不求上进呢…再想想，我是怎么回的内蒙，没有赵总的推荐，没有蔡总的谅解和批准，没有领导们的帮助和信任，我能回来吗？真是该清醒了，守着自己的家，守着自己的父母，我真的应该载着感恩的心，行动起来努力工作……

 

　　2011年11月17日此时的自己，脑子里像过电影一样，回想着自己在朗天的时光，时而开心骄傲，时而惆怅满怀，时而平淡无奇，时而眼含泪水……不管曾经经历的时候是艰苦的还是快乐的，但是现在回想的时候，我是幸福的……

 

　　太阳升起来啦，新的一天开始啦，朗天集团仍在稳步向前发展着，魏巍仍在朗天这个大家庭里努力工作着生活着……

 

内蒙 魏巍