掐指算来，接手我们河北办事处已经有一年多的时间了，在此期间，我们得到公司领导和兄弟办事处的许多帮助和支持，借此机会，代表办事处向大家表示感谢！虽然在公司所有办事处中，我们办事处的建设管理并不出色，在业务总销售中，我们也未列前茅，但是在我看来，与上一年度相比，办事处总体进步不是特别明显，在局部上还是有所改观。与众多兄弟办事处的建设相比，我们河北办事处仍然有很大的提升空间。在此，我在这里简单地与大家一起分享我们办事处建设管理上的几点举措，希望得到大家的批评与指正。

 

　　说说我们的生活

 

　　在生活上，我要求大家要像朋友一样相互关心。我们办事处的几个人都来自河北以外的地方，由于大家所负责的区域不同，平常大家都在各自的市场上跑各自的业务，除了开月例会的时间能够短暂相聚之外，基本上没有什么见面的机会。但是，到目前为止，我们办事处的几个人彼此都十分了解，感情也日益深厚。之所以办事处成员之间能有这样的感情，是因为我们之间已经形成了几点生活上的潜规则：

 

　　1、在办事处，好好利用相聚的时间。基本上，我们办事处相聚的时间都是在月例会的时候，在这个时间段内，也是我们感觉到时间过得最快的时候，大家都格外珍惜。一般来说，每次月例会，我都会组织大家聚餐，利用这个机会，除了交流工作上的问题，我们还可以畅谈古今，说天论地。

 

　　2、在市场上，经常电话沟通。办事处相聚的时间毕竟是短暂的，其实大家的交流主要是在日常的工作当中，只有平常不断地沟通，彼此之间的距离才能越来越近。在办事处组建之初，由于大家都很陌生，我就想出了一个“损招”：每个星期，每个地区经理必须与各个同事之间进行一次电话联系，内容不限。或许是这个“损招”的缘故，现在同事之间的沟通变成了大家的一种习惯。

 

　　说说我们的工作

 

　　与轻松的生活氛围相比，我对大家在工作上的要求十分严格，近乎苛刻，但是大家都十分理解，因为我们都清醒地认识到：凡事都必须有章可循。在平常的办事处建设管理中，我对大家的管理主要是以办事处管理规定的形式来要求大家，在遵守公司基本工作制度的条件下，做一些简单的补充：

 

　　1、严格的月例会。我们的月例会既刚性又具有柔性，其刚性主要体现在每个月必须召开，其柔性主要是开会的具体时间不做硬性规定。在每次的例会会议上，我们都要汇报各自的工作，并且要求大家相互之间进行点评，对于市场上的困难与心得，大家都相互学习，共同进步。

 

　　2、定期的网络交流。在我们河北办事处成员之间，我们有一个共同的QQ群，我把他当做是我们成员之间日常交流的一个重要工具。其中交流的时间由我来组织，一般情况下，我每个星期都在与诸位地区经理进行沟通之后，确定大家共同上网的时间，进行工作问题上的交流与鼓励。

 

　　3、市场问题的检测。我时常和我的团队成员说：“朗天是一个很大的舞台，我们企业的发展需要大量的人才，只要你们努力，一定会有用武之地”。虽然，我并没有组织大家进行市场知识的系统学习，但是，我对大家的学习问题一直都没有放松，对于地区经理市场知识学习的检测，我主要是通过平常市场问题（诸如“xx医院的心脑血管产品哪个卖的好”，“市场上哪个抗生素用得多”）的问答来进行，我也明显地感觉到大家都在不断地进步。

 

　　“黎明之前，总会经历可怕的黑夜。”目前这个阶段，河北办事处的销售情况并不理想，但是我欣喜的发现，这个不利的局面正在慢慢地改变。相信在公司领导的关怀下，只要我们一如既往、努力坚持，相信在不久的将来，我们大家一定可以见证河北办事处明天的太阳。

 

　　深圳朗天河北办办事处：刘佳