加入朗天5个月了，真的有好多想对公司说的话，因为我第一次感受到我是这么爱自己的同事，这么爱自己的工作，这么爱自己的公司------朗天集团。

 

　　朗天就像一个母亲一样，供我们衣食、培养我们社会能力、教我们做人，所有的寒冷和恐惧她都帮我们扛下，让我们在她的怀抱里成长、学习。5个月的时间我学会了很多生活的道理和招商的秘密。全国的兄弟姐妹们让我们一起用努力所得的业绩回报我们的母亲！

 

　　我愿意和大家一起分享5个月我招商思想的轨迹：

 

　　一、招商需要一个坚定的信念，爱上自己的产品。

 

　　信念是什么？是一种无比忠诚的爱恋，如果这种爱恋达到顶点就成了信仰。信仰的力量是很可怕的，和尚为了信仰可以终身不娶不嫁，佛教可以流传几百年。党员为了信仰可以抛头颅洒热血，党可以推翻几千年的旧社会。如果我们把自己的产品可以当成一种信仰，我相信销量肯定是不可想象的数字。我们如果信仰了自己的产品，那么别人的所有疑问和顾虑都会被我们的眼神和微笑化解。刚刚接触公司的产品时，我头脑里没有产品好坏的概念，我只能通过别人来问这个产品好么？当张总和王经理告诉我没有比喘可治还好的产品时，我看到了他们的眼神都告诉我这个产品真的太好了，当真正了解了喘可治，我才真的从心里爱上了这个产品。如果问为什么，好我能给你讲几个小时，直到你耳边一直在出现一个声音“喘可治..喘可治..喘可治……”不管是现在合作的伙伴还是没有合作的伙伴，都不会在我的面前谈喘可治不好。因为我会告诉他们你不了解喘可治！如果你想了解，我可以从指纹图谱给你讲到H1N1，从治疗哮喘的效果到治疗小儿遗尿的显著。我不怕别人说喘可治不好，我就怕别人不问我。因为喘可治是我的一种信仰。

 

　　二、招商需要冷静的头脑

 

　　我还记得最新大片“赤壁”里有一句诸葛亮的台词，大冷的天儿，诸葛亮却还扇着他那把不离身的鹅毛扇，周喻问他为什么这么冷还扇扇子，他回答“我需要时刻保持冷静”我们招商就好比是在战场上厮杀的军师，同样需要时刻保持冷静，代理商兄弟们就是在前线厮杀的战士，军师的作用就是不但为打胜仗出主意，而且要为减少部队损失想办法。能出打胜仗主意的军师有很多，但是能出继打胜仗又少损失部队的军师才叫军事家，军师为士兵着想才能取得军心，我们也一样，只有为代理商兄弟考虑，才能彼此诚信的长久的健康的合作。我们不能为了我们的产品发展让代理商付出沉痛代价，我们要冷静的帮他们想到如何少花代价帮助产品发展。我相信代理商兄弟们能够感受到我们的冷静以及为他们着想，冷静能够带来信任；冷静能够带来可持续的发展；冷静能带给合作伙伴温暖。

 

　　三、招商需要心思缜密

 

　　心思缜密能让你比别人早一步了解到事情真实情况，心思缜密能让你了解到别人也许永远也了解不到的情况，心思缜密能让你少走弯路，心思缜密能让你立于不败之地。

 

　　不知道大家看过“大染坊”这部电视剧没有，我看过超过10遍还是喜欢看，大家真的值得一看，里面的陈寿亭就是因为心思缜密才学到了师傅的真正手艺，也是因为这个特点，他把要倒闭的小染坊开成山东周村最大的染坊，最后过五关斩六将做成全国知名的染厂，连日本人都斗不过他。

 

　　我们心思缜密能在代理商兄弟没考虑到得时候先帮他考虑到隐患，在别的产品都艰难度日的时候我们也就能找到机会，我相信久而久之，代理商兄弟们不会看你做的是什么产品才去做，而是因为你的人因为你的心思缜密跟着你一起做，这就是人格魅力。

 

　　借用我们北京市场张蓓总经理的一句话“时间久了你会发现招商是件很有意思的事”！我体会到了这句话的妙处，招商真的很有意思，产品信仰是基础，冷静的头脑是方法，心思缜密则是招商的态度，如果真的能达到这个境界我们真的可以快乐工作快乐招商。兄弟姐妹们让我们一起修炼，修炼成一颗永恒闪亮的星斗来回报朗朗天空的怀抱！

 

（北京绿雪 周欣）