读董事长分享《致药企：请派个优秀的销售经理来》之感：

　　细细品读完这篇文章，自己也沉思了好久，这似乎是一面镜子，照出了自己很多不足的地方。这篇文章把每一位药品销售人员从里到外都分析得很透彻，同时也提醒着我们每一位销售人员，应该如果做，如何去改变身边存在的一些问题，成为企业与客户之间的桥梁与纽带。来湖南市场一年时间，也借此机会总结下自己：

　　1、职位的转变：从一名商务助理转变为市场产品经理，这从中也让我学习了很多，初下到市场自己也迷茫过，不知道从哪下手，没有办法给自己正确的定位，见客户的电话都不敢接，因为不知道如何接他们的话，通过对客户的拜访，医院的走访，对市场也有了一定的了解，作为一名产品经理，就应当服务于公司、服务于客户，更服务于病患。

　　2、提升业务员自身的职业素养：我们不能单单只了解自己所负责的品种和市场情况。那么竞争对手情况如何我们都知道么？如果这些都不清楚，那我们就算要替换别人的品种，我们该如何下手呢，如何去找人操作呢？这些都是我们需要了解的。就说自己吧，刚下市场，我可以把我们公司的品种倒背如流，我以为有这些就够了，可是每次跟客户谈品种的时候，当他们从口中说到一些我没听说过的品种时，大脑一片空白，不过现在会抽时间恶补。

　　3、我们要及时发现市场问题：当我们遇到问题时，应当自己先分析原因，找到问题的根本，再一一去解决，而不是逃避，例如永州道县人民的喘可治上一轮标就操作了，量一直就维持在80支，这是客户、业务员不重视，还是医生对品种不了解，还是医院政策原因导致。通过跟客户沟通，换代理商操作，通过对医院的走访，跟新代理的沟通，就在短短的两个月突破了1000支，这就是由于前代理商不重视。像这样的情况有很多，就需要我们要一个个去突破。

　　4、建立良好的关系：我们在跟代理商、跟业务员交流时，一定要坦诚，要让他们信任我们，把我们当成朋友，而并不是单纯的合作关系，并不是一见面就是医院销售多少、库存多少、什么时候打款，这只会让代理商反感。我们要真心的去帮助他们，招商他们需要我们，我们更需要他们，团队的力量才是最强大的。

　　5、我们要帮助省代开展业务。要服务于厂家-省代-业务员-客户-代表-医院-医生-病患。要把我们所知道的毫无保留的给他们。要同省代的团队一起分析湖南市场动态，了解市场动态，做好应急措施。

　　综合以上总结，我还是有很多不足：湖南市场覆盖率不全，要协助客户做好市场医院开发、包括现有医院的上量，这就需要通过学术会来带动了，因为除了学术会，没有更好的办法。在医药行业，我还是生手，要不断的学习，不断的领悟，要融入团队中去。接下来的路还很长，我会再接再厉！