感谢董事长分享的（致药企：请派个优秀的销售经理来）。

　　转眼已经12个年头了，感谢公司董事长给我的机会，感谢公司领导给予我的帮助和支持。作为朗天医药集团深圳公司驻黑龙江省的省区经理，我们是公司和客户之间的纽带和润滑剂，是市场的设计者和规划者，是产品起量的催化剂之一。在时下这个大环境不好的情况下，在黑龙江省市场要立足必须做到以下几点：

　　1、做事要有专业的业务水平。在当前的医药改革的大环境下，必须对国家/省内的政策要有准确的解读，客户才愿意和你交流，我们经常说与客户财力和社会地位不在一个层次上，但我们对市场的规划和对品种的理解一定要在一个频率上，甚至要高于客户。要掌握各品种的专业知识，招商第一步先要将接品种的“老板”搞定，第二步将业务员培训好，让业务员真正认可此品种，知道品种的卖点在哪里，做到事半功倍。第三要配合客户和业务员对临床做到处方教育工作。

　　2、要有强大的朋友圈和人脉关系，和客户关系处理的得当，有些事情就迎刃而解，有强大的政府关系是药品营销的第一生产力。我们不是游戏制定者，但一定要做游戏的参与者。黑龙江省制订招标政策时，新朗欧的首创就是一个很好的说明，我们通过两三批客户去推动此事，以及东三省物价联动、药监都是很好的例子。

　　3、市场规划要做到“靶向”。一定要熟悉本省的医药/疗环境，针对不同的医药营销工作，特别是政府事务应在什么时间与什么样的人最接洽；各个品种在本省有什么样的大盘要掌握，哪个公司操作哪个地方最有优势（表现在当地政府关系，进品种速度、回款。上量及危机公关上），哪个客户操作什么样性质的品种是强项，一定要做到心中有数，这样对销售工作才有利。在今后的工作中一定要严格提升自己的职业素养，做一名合格的朗天人。