感谢董事长的分享，读了文章，感受颇多。

　　的确作为我们这些厂家的招商经理，作为公司的形象代表，我们其实就是代表些公司的品牌。作为一名招商经理，我觉得最重要的还是先做人再做事，要站在对方的角度考虑问题，不论是发现问题还是解决问题，都要有这种心态，代理商才会感觉到我们是一起的，一起努力把市场做好。一味地压货只能适得其反，要深入到医院终端了解到底哪里有问题，发现问题关键之处，切中目标解决问题，和代理商一起努力，尽最大努力协助分销及产品上量问题。代理商想到的我们一定要提前做到，代理商能做到的我们要做的更好，让代理商不只是我们的代理商，而是朋友或者兄弟，这样的合作会更有价值更加长远。

　　山东这边一定会抓住这次千载难逢的招标机会，把山东市场做的更好做的更强。