近年来，因为家庭和自身健康的原因，绿雪公司陕西省市场的销售总的业绩非常不理想，俗话说“一份耕耘就有一份收获”，在自责没有“耕耘”好自己的一亩三分地之余，也总结以下几点主要的问题。

　　一、销售人员不能过久地脱离一线市场

　　市场的每一角都有可能是我们平时工作的地方，或医药公司、或政府机构，甚至零售批发市场，还包括该省的各个地级市及县辖区，这些地方作为市场第一线，各类信息云集，坚持到这些地方去，作为销售人员一定要认识到读万卷书不如行万里路，做到眼勤多看、腿勤多走、口勤多问，就能随时了解市场一线信息，并结合这些信息，及时对自己的销售路线，销售方略作出调整，同时，只有紧贴一线，才能不断发现客户、接触客户、开发客户，进一步的拓宽销售渠道。

　　二、要长久保持高度的市场敏锐感

　　任何的感觉和灵感，必然是平时积累的结果和爆发，作为销售人员，平时如果不留心积累，一旦要用到哪个方面的知识就处于“书到用时方恨少”的不利局面。在经常跑市场的基础上，要及时进行分类，有的问题看似小问题，也许是大机会，同时，要在跑市场过程中，及时从各个层面分析、梳理、归纳，确保在开发客户过程中，对于客户抛出来的各层面的问题没有从各方面进行分析和资料收集，不能得出完整的解决方案，如果从思路上不能自圆其说，怕是没有“下文”的。人跟人的智商差距不大，只要善于发现和积累，并保持长久的敏锐感，一切都将水到渠成。

　　三、一定不能让自己找借口，定量完成周工作计划

　　在实际工作中，经常会因为各种原因，导致周工作计划落实上不那么完美，但是，为了自我安慰，总是会以种种借口搪塞，要想成为一名优秀的销售人员，头脑中就要始终有“想尽一切办法”的概念，无论条件再困难，也要创造条件，无论希望再渺茫，也要找出方法去解决，因此对周工作计划完成，要坚持定量定标准，坚持不给自己找借口，不自我欺瞒。