在来浙南市场的5个月中，之前喘可治注射液已经分别签订了代理协议。做好与代理商的沟通工作，搭好公司与客户之间的桥梁，成为工作的重中之重。公司开展了学术大力推广喘可治注射液的活动，贯彻公司政策，正好解决市场存在高覆盖而上量困难的问题。学术推广的过程中不断的遇到问题也不断的解决问题，有一些心得如下：

 

　　1、参与学习

 

　　针对丽水的销售情况，存在高覆盖上量困难的局面。协助省区经理与代理商及临床代表了解一线的临床反馈。了解上量难点，达成开展学术推广的意向。同省区经理参与了4场科会。很高兴在学术推广的开始有一位领路的老师。通过对于临床信息的整理，PPT具体内容的调整，会议前的准备，会议过程中的控制，会议后的交流分享。古语曰前人栽树后人乘凉，通过这样对于整个会议的参与和学习，对于学术会议有了清晰的认识同时也有了努力的方向和明确的标杆。

 

　　2、模拟演练

 

　　从参与学习到独立完成学术推广需要不断的努力。把省区经理的会议录制成短片，不断的观看。熟悉会议的流程。不断的演练PPT ,熟悉内容。针对专业的医学术语发散性的查询资料。眼前没有观众，自己就是主角，在房间里一遍遍的演讲，把讲PPT当成每日必修的功课。自己熟练演讲以后，办事处也具有良好的学术氛围，把同事当成客户，模拟PPT讲解和临床问题现场答疑，在这个过程中对于熟练程度和自信心都有了很大的提高，也把其他同事优秀的方面转化成自己的东西，特别是针对每张片子之间的转接词，语速，侧重点都有了较好的提高。

 

　　3、实战操作

 

　　在公司大力学术推广喘可治注射液的过程中，认真贯彻公司政策，做一名更全面的招商经理。理论终要实践，第一场缙云县人民医院科会便在紧锣密鼓的进行之中。多次跟当地代表沟通医院情况，了解科室信息，人员组成，目前临床难点,对PPT的侧重点进行了调整。当背着电脑投影仪走出缙云县汽车站的时候，心里告诉自己，我是可以的。与代表前往医院，确定了演讲地点，主任的拜访，医生的召集，设备的组装，按着事前多次演练熟练的完成。当医生到齐，主任一声开始。针对喘可治千万例临床的安全性、喘可治对哮喘、呼吸道感染的卓越疗效、特别是雾化吸入的合理性、有效性和方便性进行了专业的演讲。每一张幻灯片的内容都了然于胸，专业而没有口语化的语言，清晰响亮充满自信，专注而又彬彬有礼，语速适宜控制时间。成功的完成了整个学术会议的开展。医师对我们提供的数据很是认可。内科陈主任对喘可治这个药品给予了高度评价，特别是对我们提出的雾化吸入的给药方式，认为方便、安全，今后会大力推广。 

 

 

 

　　4、提高升华

 

　　第一次的成功开展科室会给了我很大的鼓励，客户和领导都给与了肯定。在后来又独立开展了4场学术会议（云和人民医院内科，儿科，开化县中医院，龙游人民医院）。在学术的推广的过程中也遇到了一些问题，领导和同事都给与了很大的帮助，在解决问题中不断成长。在年底喘可治的销售旺季，学术打头，会迎来良好的销售业绩。

 

　　在我看来，学术会议就像一场舞台剧，没有搞清楚它的构成条件，就不能提前公演。公司，客户，招商经理组成这一个专业的团队，每个人担当者总导演、执行导演、动作指导、舞美指导、灯光师等。观众就是我们邀请来的参会医生。这些被请来的观众在心底有更大的优越感，因此，会议组织者需要服侍好观众，包括生活和精神层面的服侍。生活层面主要指会议安排的细节问题，精神层面主要指专家讲课内容是否为他们所期待的东西。作为整个舞台剧的总导演（招商经理），只有在理论中实践，在实践中提高，才能把招商工作做的更好。