我必须得反省自己，常常妄自菲薄也常常不小心说了大话，可是这恰恰犯了两个天条，人生最不应该的就是自卑和取笑别人的无知。最近的事情给了我一个响亮的耳光。

　　不知道有没有与我一样，经常在暗地里比照着自己与省区经理的差距，想我为什么还是个打工者人家却是我的雇主。所以我常常迷惑，论学历我小本还比不过他的大专吗？论年纪，他们比我也大不了几岁，只是入行比我早几年嘛，我常常在自负的时候给自己打气说:“有什么了不起的，十年后的我肯定要混的比你强！”也常常在自卑的时候怀疑自己：“十年后的我能达到这样的水品就不错了，还不知道到时候会在那个角落里呢。你有什么了不起的，你有什么可骄傲的。”

　　我不禁想起来小时候经常写作文，题目是《20年后的同学会》，就在幻想同学会的场景就特别像他们现在的既成事实。多么经不起时间摧残的幻想，请原谅我的小邪恶，不知道到时候是几家欢乐几家愁，似乎男生们总是特别要面子。记得过年时邀请高中同学老李一起回母校看班主任阿福，他说现在没混好，不好回去的，有点无颜见江东父老，上个月偶然提起想念大学的食物和人物，阿黄就自动撇清表示不愿意回去，刚毕业那段灰暗的日子，留在学校的难忘的经历是至今无法磨灭的伤痛记忆。我反省自己，我有这种情况吗，没有也有。没有是因为他们在意的两个地方我没有感觉，反而是很在意初中的严老师，打死我也不愿意这样的面目去见他，因为我是他的表弟，当初对我照顾有加。同学会，可亲可爱的背后那可憎的面目，我痛恨你！可是谁叫你露出这样丑陋的面目，正是我们流脓的创口。

　　扯远了，有点离题。赶紧言归正传。

　　就在上周六晚上的聚会，我发现了我和省区的差距，发现的途径是XX哥字正腔圆，侃侃而谈。

　　当时，餐前聊天，一个代理商说起一个品种的时候，我在脑海里努力的搜寻有关这个品种的临床用途，研发背景，竞品情况，招标挂网、医保情况。XX哥就很兴奋的如数家珍一样，当这个代理商问：如何运作这个品种的时候，XX哥说：医保我们可以找谁谁办理，这个费用大约是多少？找谁更合适，招标的时候，我们可以找谁运作，我们如何与别的厂家pk，运用什么资源可以胜出，开发医院的时候，那家医院，我们可以找谁，他和医院有什么样的关系，有哪些优势，政府事务能力怎么样？我只觉得我看到他的两片嘴唇不停的开合，至于说什么我已不在乎，我只记住了两个字——人脉！

　　人脉，在神舟大地，在中原国土，在天朝这个神奇的国度就是这样奇迹般的存在。我知道我输了，输在了这两个字，这是他们年纪的优势，多年摸爬滚打积累的关系网，局势他们的资本，即使他们一朝破产什么也没有了，只要他们还有架子还有关系就有机会东山再起，也有人说招商就是靠耍嘴皮子吃饭，都在证实着人脉的重要地位。

　　这也许是我受到的最直接的一堂课，我凝望着侃侃而谈的老师，这样的和蔼，叫我无地自容。我能像他们学习吗？十年后的我能达到他们这样境界吗，我又开始茫然不自信了。对于人际关系复杂的公关，我总是畏惧和搞不好的。不做临床代表，是怕处理不好和医生的关系，可选择招商，同样需要处理和代理商的关系，可笑！

袁伟